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Storytelling ist im Fundraising elementar. Das gilt besonders für E-Mails, die Menschen zum Spenden motivieren sollen. In diesem Beitrag erfährst du, wie dir das gelingt.​​ E-Mails* spielen im Fundraising eine immer wichtigere Rolle. Sie lassen sich einfach erstellen, schnell versenden und sind kostengünstig. Ihr könnt damit ohne Vorlaufzeit auf aktuelle Ereignisse reagieren. Solche Mikromomente bringen einen überdurchschnittlichen Spendeneingang. Zudem lassen sich mit E-Mails einfach verschiedene Textversionen erstellen und damit unterschiedliche Zielgruppen präzise ansprechen – auch das ist im Fundraising ein wichtiger Erfolgsfaktor. Storytelling ist ein weiterer Erfolgsfaktor. Warum sind Geschichten im Fundraising so wichtig?Herz – die MikrogeschichteKopf – die MakrogeschichteHand – Auslösen der HandlungDialogische SpracheKlickstarke BetreffzeilenWer tritt als Schreiber*in auf?So strukturierst und gestaltest du die E-Mail     Warum sind Geschichten im Fundraising so wichtig? Menschen lieben Geschichten seit Jahrtausenden. Wer eine gute Geschichte erzählt, zieht die Zuhörer*innen in den Bann: am Lagerfeuer, im Kino – und eben auch im Fundraising. Dabei geht es um mehr als nur Unterhaltung. Geschichten verdichten komplexe Inhalte in fassbare Bilder und reflektieren Erlebnisse aus unserem Alltag. Sie können unserem Leben Sinn, Bedeutung und Orientierung geben. Geschichten bleiben hängen und aktivieren Geschichten erreichen mit ihrer konkreten, bildhaften und handlungsorientierten Sprache unsere rechte Gehirnhälfte, die für unsere Emotionen zuständig ist. Und nur das, was dort hängen bleibt, wirkt. Denn wir treffen unsere Entscheidungen hauptsächlich emotional und unbewusst. Das ist allgemein so und gilt für das Spenden erst recht. Denn zu den wichtigsten Spendenmotiven zählen:      ●    Betroffenheit ●    Mitgefühl und Solidarität●    Wut über Ungerechtigkeit●    Dringlichkeit     ●    Hoffnung●    Das Gefühl, einen Unterschied machen zu können      ●    Verantwortungsgefühl              ●    Gemeinschaft und Zugehörigkeit   Alle diese Motive basieren auf Emotionen – und können durch ein gutes Storytelling hervorgerufen werden. Denn die Entscheidung zu spenden fällt vor allem die rechte Hälfte des Gehirns.   Herz – die Mikrogeschichte Gemeinnützige Organisationen können bei Geschichten normalerweise aus dem Vollen schöpfen. Egal, ob es um Menschen, Tiere oder die Umwelt geht: Stets gibt es Held*innen und Konflikte, die gelöst werden müssen – natürlich mit Hilfe der Spender*innen. Wenn du eine gute – das heißt authentische, relevante und emotional bewegende      – Geschichte hast, ist das weit mehr als die halbe Miete. Wie du die Geschichte erzählst, kommt erst an zweiter Stelle. Denn wie allgemein im Dialogmarketing gilt auch im Fundraising: Der Inhalt ist wichtiger als die Form. Natürlich verstärkst du      den Spendenrücklauf, wenn du eine gute Geschichte auch gut erzählst. Aber der Inhalt bildet das Fundament. Eine Geschichte umfasst im Fundraising die folgenden Elemente: ●    Den/die Held*in: Zum Beispiel eine gehörlose Frau●    Das Motiv: Die Frau sucht eine Arbeitsstelle●    Den Konflikt: Die Frau erhält eine Absage nach der anderen, offensichtlich nur aufgrund ihrer Gehörlosigkeit●    Die Lösung bzw. den Problemlöser: Die Frau wendet sich an eine Gehörlosenorganisation und erhält dort rechtlichen Beistand – daraufhin findet sie eine Stelle Diese sogenannte Held*innen-Reise lässt sich in drei Akten erzählen – analog zu vielen Romanen und Filmen: 1.    Exposition – gewohnte Welt: Einführung in die Geschichte, Hauptfigur vorstellen2.    Konfrontation – Bewährungsprobe: Die Hauptfigur wird mit einer Herausforderung konfrontiert, die sie lösen muss3.    Auflösung – Rückweg: Was mit der Hauptfigur geschehen ist und ob sie ihr Ziel erreicht hat Von Fall zu Fall können auch der Ort und Zeitpunkt relevant sein: Wo und wann die Geschichte geschehen ist. Am besten wirfst du den*die Leser*in zu Beginn gleich in die Handlung hinein, ohne viel zum Hintergrund zu erzählen. Besonders gut gelingt dir das beispielsweise mit einer dramatisierenden Szene. So könnte im erwähnten Beispiel der Anfang wie folgt lauten: «Sie liest den Brief noch einmal und schüttelt den Kopf. Ihre Hände zittern. Sie sucht einen neuen Job und hat schon wieder eine Absage erhalten. Anna ist 30 Jahre alt und von Geburt an gehörlos.» Stilistisch handelt es sich dabei um eine Katapher: Das Nennen der eigentlichen Information (der Hauptfigur) wird durch eine unbestimmte Proform (Fürwort «sie») verzögert. Ein bewährter Weg, um Spannung aufzubauen. Wie auch immer, beginne auf jeden Fall mit dem Einzelfall, dem Detail, dem Konkreten. Das verstehen die Leser*innen auf Anhieb, so bleiben sie dran. Zoome von dieser Nahaufnahme dann auf die Gesamtlage. Es bewährt sich, die Geschichte beim Schreiben als Film vor sich ablaufen zu sehen und sie entsprechend in lebendigen Szenen zu schildern. Damit aktivierst du das Kopfkino der Leser*innen. Eine beschreibende, erklärende und abstrakte Sprache bleibt hingegen weniger in Erinnerung und bewegt nicht emotional – genau da, wo Spendenentscheidungen getroffen werden: In der rechten Gehirnhälfte! Denn Sehen ist einfacher als Denken. Schreibe also nicht «sie war nervös» (abstrakt), sondern «sie trommelte mit den Fingern auf den Tisch» (anschaulich). Und noch etwas: Storytelling im Fundraising ist nichts für emotionale Feiglinge. Beim Berühren und Bewegen der Leser*innen könnt ihr ruhig an die Grenze gehen. Brüskiere sie aber nicht, sonst verlierst du sie. Frage dich beim Erzählen immer wieder: Ist es authentisch, der Sache angemessen und glaubhaft? Das braucht Fingerspitzengefühl.    Kopf – die Makrogeschichte Das Allgemeine, die Fakten und Beweise braucht es ebenfalls – die Makrogeschichte. Denn wir entscheiden uns zwar vor allem, aber nicht nur unbewusst von Emotionen geleitet. Bob Dylan nennt das: «It makes you feel and think at the same time.» Du sagst also auch, was eure gemeinnützige Organisation zur Lösung des Problems konkret beiträgt und welche Erfolge ihr schon erzielt habt. Es muss Hoffnung geben, aber ihr seid auf jeden Euro angewiesen – und die Sache ist dringend. Vermittle deinen Spender*innen das Gefühl, dass sie einen Unterschied machen können. Aber noch einmal: Die rationalen Informationen bleiben nur hängen, wenn du sie mit den emotionalen Bildern einer Geschichte verbindest.   Hand – Auslösen der Handlung Informiere die Leser*innen zum Schluss, wie ihr das Spendengeld genau einsetzt und was sie mit der Spende konkret bewirken: Spendenbeispiele sind wichtig. Was können 20, 50 oder 100 Euro bewirken?   Zudem löst du ohne einen konkreten «Call to Action», also eine Handlungsaufforderung, kaum eine Handlung aus. Sage deshalb abschließend, was der*die Leser*in tun soll und wie – selbst wenn das offensichtlich ist. Zum Beispiel: «Spende jetzt, damit wir XYZ erreichen können!» Wichtig ist, die lesende Person direkt und als Einzelperson aufzufordern. Du schreibst also «Spende jetzt!» und nicht «Spendet jetzt!». Auf dem Spendenbutton in der E-Mail steht wiederum die Aufforderung «Jetzt spenden», damit klar ist, wohin geklickt werden muss, um zum Spendenformular zu gelangen. Verlinke hinter dem Button direkt die Landingpage mit dem Spendenformular oder das Spendenformular eurer Projektseite auf betterplace.org, damit alle gleich mit einem Klick einfach spenden können. Die verlinkte Spendenseite sollte auf jeden Fall zum Storytelling und zum Spendenaufruf der E-Mail passen, damit es nicht zu Irritationen kommt.   Dialogische Sprache Im Fundraising involviert der Text die Leser*innen und führt sie zur Handlung. Dies erreichst du erfahrungsgemäß am besten, wenn du dich an der gesprochenen Sprache orientierst und ähnlich schreibst, wie wenn du jemanden im Gespräch von eurer Sache überzeugen würdest. Das heißt: Du- statt Wir-Perspektive: Was suchen die Spender*innen? Und weniger: Was wollen wir? Die Leser*innen möglichst oft persönlich ansprechen Schlicht schreiben: einfache Wörter, keine Phrasen und Worthülsen Glaubhaft argumentieren, Wichtiges begründen, inneres Ja auslösen Zentrale Aussagen und Argumente wiederholenAnschaulich und konkret schreiben: den besonderen Ausdruck suchen, Bilder erzeugen, Beispiele bringen, abstrakte Begriffe vermeiden Die Leser*innen führen – mit Hervorhebungen, Zwischentiteln usw. Ein durchgehender Argumentationsfluss, möglichst keine Exkurse Runde, schlüssige Übergänge von einem Aspekt zum andern Verständlich schreiben: keine Schachtelsätze – ein Satz, ein Gedanke Kurz schreiben: höchstens 15 Wörter pro Satz – Satzlängen variieren Show, don’t tell: nicht abstrakt von «Hoffnung» sprechen, sondern eine Situation zeigen, die ein Gefühl von Hoffnung auslöst Lebendig und leichtfüßig schreiben: viele Verben im Aktiv, Passiv vermeiden Sinne ansprechen: sehen, hören, riechen, schmecken, tasten   Klickstarke Betreffzeilen Das Handy ist auch bei der Betreffzeile das Maß der Dinge: Sie muss die Empfänger*innen innerhalb der ersten 40 Zeichen dazu bringen, die E-Mail zu öffnen, und darf nicht länger sein. Mehr Zeichen zeigen die gängigen E-Mail-Programme auf dem Handy nicht an. Das dringendste Anliegen und die beste Geschichte nützen nichts, wenn die E-Mail nicht geöffnet wird. Beim Printmailing ist das Versandkuvert der Türöffner – beim E-Mail ist es die Betreffzeile. Gesucht sind also klickstarke Betreffzeilen.Erste Anforderung: Sie müssen auf den ersten Blick wirken. Denn Online-Nutzer*innen sind ungeduldig. Damit ein Betreff auch auf einem Handy wirkt, muss seine Hauptaussage in den ersten 40 Zeichen erfassbar sein. Insgesamt kann er aber länger sein – das schadet nicht. Mehr als 70 Zeichen sollten es aber nicht sein.Zweitens sollte er nicht zu werberisch sein. Denn wer öffnet schon plumpe Werbe-E-Mails? Wenn du zum Beispiel bestehende Spender*innen anschreibst, kannst du dem Betreff einen offiziellen Charakter geben – zum Beispiel: «Wichtige Mitteilung für Sie als Spenderin, Frau Muster». Das löst beim Lesen den folgenden inneren Dialog aus: «Genau, denen habe ich schon gespendet. Etwas Wichtiges? Das muss ich wohl wissen.» Versuche stets, dir den inneren Dialog vorzustellen, den du mit deinen      Betreffzeilen auslöst.Den Namen des*der Empfänger*in zu bringen, ist übrigens eine gute Sache. Zudem funktionieren auch Emojis. Brainstorme am besten mindestens zehn Betreffzeilen und wähle die beste aus. Frage auch Kolleg*innen, welche sie am ansprechendsten finden. Darüber hinaus kannst du Neugier wecken: «Unerhört, was mir widerfahren ist!» Oder du nimmst Bezug auf ein aktuelles Ereignis bzw. Stichwort (Mikromoment): «Solidaritätsaufruf aus Afghanistan!» Dabei ist es wichtig, Dringlichkeit auszudrücken. Eine solche Betreffzeile kann auch sehr kurz sein. Ebenfalls bewährt es sich, die Empfänger*innen schon im Betreff anzusprechen und zu involvieren: «Krise in Somalia: Hilf uns, Leben zu retten!». Wenn du bei deinen Betreffzeilen unsicher bist, lohnt es sich, unterschiedliche zu testen und die Klickraten zu vergleichen. So näherst du dich mit der Zeit den – für euch und eure Zielgruppe – stärksten Zeilen an.   Wer tritt als Schreiber*in auf? Das ist eine wichtige Frage. Wähle eine konkrete Person, die im Kontext Sinn macht. Meistens wird das jemand aus eurer Organisation sein oder eine betroffene Person. Denn eine E-Mail ist, wie ein Brief, eine persönliche Mitteilung von Mensch zu Mensch: Das wirkt am stärksten. Nenne den Vornamen, Namen und die Funktion des*der Schreibenden und bringe ein Foto von ihm*ihr. Und natürlich musst du den Text so verfassen, dass er authentisch wirkt – also, wie wenn ihn diese Person selbst geschrieben hätte.   So strukturierst und gestaltest du die E-Mail Du kannst die E-Mail mit einem Header mit Bild und Überschrift beginnen. Am besten wendet sich die Headline direkt an die Leser*innen und bringt auf den Punkt, worum es geht – zum Beispiel so: «Unterstütze die Berufschancen gehörloser Menschen!». Wenn du oben das Foto des*der Schreibenden platzierst, kannst du      die Headline daneben als Statement in Anführungs- und Schlusszeichen setzen. So sprichst du die Leser*innen direkt und persönlich an. Im Weiteren solltest du deine E-Mails lesefreundlich strukturieren und gestalten. Das heißt: ●    Packender erster Satz     ●    Der erste Absatz (Boxtext), sollte deine Geschichte, das Problem, die Lösung und den Handlungsaufruf in drei bis fünf Sätzen auf den Punkt bringen. Danach folgt ein erster Spendenbutton für diejenigen, die keine Zeit haben die komplette E-Mail zu lesen mit allen Details. Das kann zum Beispiel so aussehen:     Beispiel von 350.org: «Gestern Abend hat die Europäische Investitionsbank (EIB), die größte internationale öffentliche Bank der Welt und die 555 Mrd. € schwere Kreditvergabestelle der EU, eine neue Kreditvergabepolitik verabschiedet: Sie wird die Finanzierung der meisten Projekte im Bereich der fossilen Brennstoffe bald einschränken! Dies ist ein Sieg für die Klimabewegung. Aber der Kampf ist noch nicht vorbei. Selbst im Falle dieses Sieges gibt es immer noch Schlupflöcher.     Um weiterhin den Druck auf die europäischen Institutionen aufrechtzuerhalten, brauchen wir dringend Menschen, die sich an der Finanzierung unserer Kampagnen beteiligen. Kannst du ein*e monatliche Unterstützer*in von 350.org werden?»     Des Weiteren solltest du Folgendes beachten:      ●    Keine zu langen Absätze●    Ab und zu Zwischentitel setzen – vor allem bei längeren Texten●    Im Lauftext wichtige Aussagen hervorheben (fett, farbig, unterstrichen) – höchstens aber fünf Wörter aufs Mal, sonst hebt sich die Wirkung auf●    Die E-Mail mit Fotos, Icons, Textboxen oder anderen grafischen Elementen auflockern●    Mindestens zwei Links zur Spenden-Landingpage einbauen: zum Beispiel nach dem ersten zusammenfassenden Absatz – dem Boxtext – und am Schluss mit einem prominenten Button Bringe am Schluss der E-Mail ein PS Denn diese werden normalerweise gelesen. ** ** Das klassische Fundraising-PS dampft euer Anliegen auf höchstens drei Zeilen ein, inkl. einem Hinweis auf die Spende, Call-to-Action und Verlinkung zum Spendenformular. Beispiel: «PS: Gehörlose Kinder haben ein Recht auf Bildung. Mit deiner Spende erleichterst du Kindern den Schulalltag. Spende jetzt!» Oder bringe nochmal eine überraschende Info, die die Dringlichkeit deines Anliegens unterstreicht: «PS: Wie viel Geld brauchen Studierende in einem Monat? Eine neue Studie des Deutschen Studentenwerks zeigt, dass selbst der Bafög-Höchstsatz für die meisten nicht reicht, um Lebensunterhalt und Studium zu finanzieren: Studiengebühren würden diesen Zustand noch verschlimmern – deshalb müssen wir die Uni-Maut dringend verhindern. Spende jetzt für unsere Aktion gegen Studiengebühren in NRW!» Noch ein Wort zur Spenden-Landingpage Diese soll nahtlos an die E-Mail anschließen und den Dialog ohne Schwelle weiterführen: Ein Klick auf den Button in der E-Mail, noch ein letztes starkes Argument für die Spende, Daten eingeben und schon mit einem weiteren Klick ist die Spende getan. Achte also darauf, dass die Landingpage im gleichen Look and Feel wie die E-Mail daherkommt. Auf keinen Fall dürft ihr die Leute, die in dem Moment ja kurz vor dem Spenden stehen, auf eure normale Website führen, wo sie die Spendenseite zuerst suchen müssen. Denn Online-Nutzer*innen sind ungeduldig und springen schnell ab. Das sind unsere Tipps für deine Spenden-E-Mails. Wir wünschen dir viel Erfolg! Wenn du noch tiefer in das Thema Storytelling einsteigen willst, empfehlen wir dir den Online-Kurs unserer betterplace academy. Darin findest du viele Tipps, Checklisten, gute Beispiele, klare Anleitungen und einfache Regeln für Texte, die wirken. Hier geht’s zum Kurs. Über den Gastautor:Stefan Meier ist seit über 30 Jahren Texter und Konzepter für handlungsauslösende Kommunikation. Er arbeitet als Freelancer und hat viel Erfahrung im Fundraising. Zudem gibt er sein Wissen weiter, unter anderem in Firmen-Workshops. Es beruht auf jahrelanger und reflektierter Erfahrung. www.direktmeier.ch *In diesem Artikel geht es um den Inhalt, genauer gesagt ums Storytelling. Wir verwenden hier übrigens den Begriff «E-Mail» und nicht «Newsletter» (wie E-Mails oft auch genannt werden) – um klarzumachen, dass es um Maßnahmen mit nur einem Thema geht. Newsletters können hingegen auch mehrere Themen umfassen. >>> Du hast Feedback zu diesem Artikel? Dann schreib uns gerne unter [email protected].​​​​​​>>> Diesen Artikel sollten auch deine Kolleg*innen und andere Fundraiser*innen in deinem Netzwerk lesen? Dann freuen wir uns, wenn du ihn in deinem Netzwerk teilst!   Diese Seite weiterempfehlen

                                          ​​​​ Gesellschaftliches Engagement gehört für viele Content Creator*innen heute zum guten Ton – gerade für die Generation Z. Es freut uns, dass Creator*innen mit ihrer Reichweite und ihrem Einfluss so zu einer besseren Welt beitragen und Verantwortung übernehmen. Einige nutzen insbesondere die Vorweihnachtszeit, um sich gemeinsam mit ihrer Community für Themen einzusetzen, die ihnen am Herzen liegen. Für Creator*innen, die das zum ersten Mal machen und auch für die Erfahrenen stellt sich immer wieder die Frage: Was will ich machen und mit welchem Tool kann ich es umsetzen? In diesem Blogbeitrag möchten wir drei beeindruckende Spendenaktionen von Content Creator*innen zeigen, die ihre Spendenaktionen auf unterschiedliche Weise mit betterplace.org umgesetzt haben.   El Hotzo: Die Spendenaktion als gesellschaftspolitische Aktion Der Satiriker, Podcastproduzent und Autor Sebastian Hotz – besser bekannt als “El Hotzo” – ist durch seine Tweets bekannt geworden, in denen er aktuelles Zeitgeschehen und Debatten satirisch kommentiert. Im Dezember 2020 wollte er diese neu gewonnene Reichweite für einen guten Zweck nutzen und startete seine erste Spendenaktion auf betterplace.org, wodurch direkt über 100.000 € für MISSION LIFELINE und die Deutsche Welthungerhilfe zusammen gekommen sind! Im Mai des darauffolgenden Jahres gab es dann direkt die zweite Spendenaktion – den “Mainachtsspendenmarathon” – um damit auch außerhalb des typischen Spendenschwerpunkts zur Weihnachtszeit gemeinsam mit seiner Community etwas zu bewegen. Mit großem Erfolg! Zu einem Evergreen ist dann seit 2021 sein “Adspendskalender” geworden, bei dem den ganzen Dezember über Spenden für unterschiedliche Projekte zum Schwerpunkt Seenotrettung sowie Nothilfe für Geflüchtete zusammenkommen. Auf seine Community ist Verlass:  Jedes Jahr knackt sie die 200.000 €-Spendenmarke! Der Rekord liegt bei 274.579 € mit dem Adspendskalender 2021. Während des Adspendskalenders gibt er regelmäßig Updates in seiner Instagram-Story und teilt dort auch seiner Community von über 1,4 Mio. Follower*innen transparent mit, wie viele Spendengelder er welcher Organisation zuteilt. Melisa Dobrić: Spendenaktion mit weihnachtlicher Besinnlichkeit und Gruppendynamik  Content Creatorin, Podcasterin und Unternehmerin Melisa Dobrić startete 2021 ihre erste Spendenaktion auf betterplace.org, nachdem sie davor schon selbst auf der Plattform gespendet hatte. Ihr persönliches Anliegen war es, Leute in der Vorweihnachtszeit daran zu erinnern, dass sie nicht nur Geschenke kaufen, sondern auch Gutes tun können.  Sie nahm ihre Community von Anfang an mit: Melisa dokumentierte mit Screenshots auf Instagram, wie die Spendensumme peu à peu wuchs und teilte einzelne Spenden von Personen von der Spendenaktionsseite. Durch diese Gruppendynamik, die sichtbar machte, was man gemeinsam als Community erreichen kann, hat sie ihre Follower*innen immer wieder motiviert, sich an der Spendenaktion zu beteiligen. Des Weiteren hat sie in ihren Insta-Stories regelmäßig zum Spenden aufgerufen – sei es am Wochenende, an den Adventssonntagen oder in 5 Tage-Abständen – damit die Spendendynamik nicht abebbt und im Fluss bleibt. Sie gab außerdem auch Updates über den aktuellen Spendenstand oder verwies nochmal darauf, wie lange die Aktion noch läuft. Kurz vor Silvester 2021 machte Melisa dann noch einen letzten Spendenaufruf, womit ihr Spendenziel von 10.000 € letztlich sogar übertroffen wurde! Im darauffolgenden Jahr hat sich Content Creator Jannik Stutzenberger (auch bekannt als “Uncle JJ”) Melisa angeschlossen. Beide legten jeweils 2 Organisationen fest, an die das Geld gehen sollte: Aktion Wasserbüffel, One Earth - One Ocean, nuruWomen und Visions for Children. Das Ergebnis: Die Communities haben das Spendenziel von ursprünglich 20.000 € mit 27.825 € weit übertroffen!  Für dieses Jahr hat Melisa bereits ihre Community aufgerufen, ihr Projektvorschläge für ihre Spendenaktion zu schicken – wieder gemeinsam mit Jannik. Wir sind schon sehr gespannt, was dieses Jahr passiert! Marcel Wilhelm: Die Spendenaktion als sportliche Challenge für ein emotionales Herzensthema Stell dir vor, du läufst in kompletter Schutzausrüstung des Rettungsdienstes inklusive eines ca. 10 kg schweren Rettungsrucksacks hunderte Kilometer quer durch Deutschland. Klingt unvorstellbar? Genau das tut Marcel seit einigen Jahren, um damit Spenden für krebskranke und benachteiligte Kinder zu sammeln. Alles fing damit an, dass er als Rettungssanitäter und durch seine ehrenamtliche Jugendarbeit oft Kontakt mit schwer kranken Kindern hatte. Er war beeindruckt davon, wie entschlossen die Kinder und ihre Eltern kämpften, obwohl ihnen viele Hindernisse in den Weg gelegt wurden. Inspiriert davon wollte er mit einer Spendenaktion Unterstützung leisten und dies mit einer Challenge verbinden, die ihn an seine körperlichen Grenzen bringt. Er hat sich intensiv darauf vorbereitet, indem er mit regelmäßigem Sport anfing und körperlich fitter wurde, um dann im November 2020 seinen ersten Spendenlauf zu starten. Er lief über 200 Kilometer zu Fuß von Frankfurt nach Köln. Damals spendete seine Community schon über 10.000 €! Vom 11. bis 23. Juni 2021 folgte dann sein zweiter Spendenlauf. Hier waren es schon über 500 Kilometer zu Fuß von Frankfurt nach Berlin – und ab diesem Lauf dann in der oben genannten kompletten Schutzausrüstung. Er begleitete diesen Lauf auf seinen Instagram- und TikTok-Accounts, teilte seine Erfahrungen und ließ seine Community an seinen Ups und Downs teilhaben.  Unter dem Motto “Krebs kennt keine Kilometer” folgten dann 2021 und 2022 Spendenlauf Nummer 3 und 4. Dieses Mal fanden beide Läufe während der Adventszeit statt: Während es 2021 von Frankfurt nach Augsburg ging, kam dann letztes Jahr der bisher längste Spendenlauf – von Sylt bis zum Schloss Neuschwanstein: sagenhafte 1.112 Kilometer! Auch die dazugehörige Spendenaktion hat einen neuen Rekord für Marcel gesetzt: 66.610,41 €! El Hotzo lenkt durch seine Spendenaktionen – genauso wie mit seinem satirischen Content – die Aufmerksamkeit auf drängende gesellschaftliche Themen. Diese Art der Mobilisierung trägt dazu bei, dass seine ausgewählten Organisationen ihre Missionen auf breiterer Ebene vorantreiben können: Mehr Spenden, mehr Problembewusstsein, mehr Sichtbarkeit, mehr Follower*innen. Melisa setzt auf Transparenz und emotionale Einbindung, indem sie den Fortschritt ihrer Spendenaktion und die Weiterleitung der Spenden auf Instagram dokumentiert und so das Vertrauen in den Spendenprozess stärkt. Durch ihren persönlichen Einsatz motiviert sie ihre Follower*innen, sich aktiv zu beteiligen und erinnert daran, dass die Vorweihnachtszeit nicht nur dem Schenken, sondern auch dem Helfen gewidmet sein kann. Marcel nimmt eine extreme körperliche Challenge an, um Spenden für kranke und benachteiligte Kinder zu sammeln und hat damit auch das Bewusstsein für die Herausforderungen geschärft, vor denen diese Kinder stehen. Seine Spendenläufe sind ein Symbol des Engagements und beweisen, dass persönliche Einsatzbereitschaft eine starke Inspirationsquelle sein kann. Seine Spender*innen wollen ihn mit jeder Spende motivieren und unterstützen, die zig Kilometer zu schaffen. Außerdem hat seine dokumentierte Reise auf den sozialen Medien nicht nur die Community bewegt, sondern auch die Bekanntheit von Organisationen gestärkt, die sich für diese Kinder einsetzen. Diese drei Beispiele zeigen: Als Content Creator*in kann man viel Gutes bewegen, indem man sich positioniert, aufklärt oder informiert. Doch wenn man wirklich materiell einen Unterschied machen will, ist auch das möglich – und auch diese Spendenkampagnen haben neben dem materiellen Impact auch eine gesellschaftspolitische Wirkung. Um sich das einmal genauer vor Augen zu führen: Durch den Einfluss der Communities war es möglich, dass Organisationen nicht nur viele ihrer Spendenziele erreichen, um ihre wichtige Arbeit zu finanzieren. Die Spendengelder können auch helfen, Raummieten, die Ausstattung von Büros, Software und Mitarbeit zu finanzieren!  Spendenaktionen mit den betterplace-Tools sind kreativ und sie machen Content Creator*innen zu Botschafter*innen der Themen sowie der Organisationen und mobilisieren Menschen, sich für eine bessere Welt einzusetzen. Damit sie sich voll und ganz auf ihr Engagement und ihre Community konzentrieren können, kümmern wir uns um alles weitere: steuerlich und rechtlich sichere Spendenabwicklung, ausschließlich geprüfte gemeinnützige Organisationen, Ausstellung von Spendenbescheinigungen und einfaches Anlegen einer Spendenaktion. Außerdem ist es nur über die betterplace-Spendenaktion möglich, mehrere unterschiedliche Projekte auszuwählen. Das macht auch die Auswahl der Organisationen einfacher, weil man sich nicht für nur eine einzige entscheiden muss. Wenn du Fragen hast, dann schau auf unserer Übersichtsseite für Content Creator*innen vorbei oder melde dich direkt bei uns unter [email protected]. Wir supporten dich gern persönlich beim Einrichten deiner Spendenaktion und helfen dir auch bei der Auswahl passender Projekte! ​​​ >>> Du hast noch Fragen oder Feedback zu diesem Artikel?  Wir updaten diesen Artikel gern! Teile deine Erfahrung mit uns unter [email protected].​​​​​​>>> Diesen Artikel sollten auch deine Freund*innen, Kolleg*innen, andere Fundraiser*innen und ehrenamtlich Engagierte in deinem Netzwerk lesen? Dann freuen wir uns, wenn du ihn teilst! Diese Seite weiterempfehlen

                           ​​​​​​Genau jetzt überlegen Unternehmen und Großspender*innen sich, welche besondere Aktion sie zu Weihnachten machen und an wen sie zum Jahresende spenden möchten. Es ist also genau der richtige Zeitpunkt, sie zu fragen, ob sie euer Fundraising im Winter mit einem Spenden-Matching unterstützen wollen. Das heisst, dass sie jede eingegangene Spende verdoppeln und so mehr Menschen motivieren, zu spenden. Wie du Unternehmen und Großspender*innen am besten ansprichst, erfährst du in diesem Artikel. Die Themen im Überblick: Warum eine Matching-Spendenchallenge? Tipp 1: Sprich die richtigen Unternehmen und Großspender*innen an Tipp 2: Sprich die richtigen Personen im Unternehmen an Tipp 3: Kontaktiere die Großspender*in mit einer Frage Tipp 4: Überzeuge sie mit Statistiken Tipp 5: Benenne den konkreten Spendenbedarf und die Spendenwirkung Tipp 6: Beschreibe die Dringlichkeit bildhaft und konkret Tipp 7: Betone euer Alleinstellungsmerkmal Tipp 8: Benenne Vorteile für das Unternehmen und den*die Großspender*in Tipp 9: Sage konkret, was das Unternehmen oder der*die Großspender*in tun kann Tipp 10: Gib ihnen eine Deadline, zu der du eine Rückmeldung benötigst   Warum eine Spenden-Verdoppelungsaktion? Unsere Statistiken zeigen, dass Menschen durch die Inflation nicht aufhören, zu spenden – aber sie spenden weniger. Gleichzeitig benötigen Organisationen mehr Geld, um bei steigenden Kosten ihre Arbeit weiter umsetzen zu können. Deshalb ist es jetzt umso wichtiger, deine Winter-Spendenkampagne noch attraktiver zu machen.   Matching- oder Verdoppelungsaktionen sind der einfachste Weg, mit jeglichen Fundraising-Maßnahmen (z. B. Charity-Events, Newsletter, Kampagnen) mehr Spenden einzunehmen – und das trotz Inflation. Das Prinzip ist einfach. Ein Unternehmen oder ein*e Großspender*in kündigt an: Wir verdoppeln bis zu einem Maximalbetrag alle Spenden, die im Zeitraum X eingehen. Wenn ich also 10 Euro spende, dann legt das Unternehmen nochmals 10 drauf,. Das Unternehmen “matcht” die Spende. Dadurch hat meine Spende eine doppelt so große Wirkung!  Deshalb wirkt eine Matching-Spendenchallenge so gut: Das Matching findet oft nur an einem einzelnen Tag oder bis zu einem bestimmten Stichtag statt. Daher besteht eine starke Dringlichkeit für eure Unterstützer*innen, die Spende eben nicht auf nächste Woche zu vertagen – und dann eventuell zu vergessen – sondern wirklich sofort auf den “Spenden”-Button zu klicken.  Das Ganze hat aber noch einen anderen Effekt: Je mehr Spenden eingehen, desto mehr Spenden werden erhöht oder gematcht. Ob der*die Großspender*in 10.000 oder 20.000 Euro gibt, hängt also davon ab, wie viele Einzelspenden eingehen und so gematcht werden können. Treue Unterstützer*innen werden alles tun, damit so viele Spenden wie möglich zusammenkommen, sodass wirklich jeder Euro des Matching-Budgets des*der Großspender*in genutzt werden kann. Das ergibt einen starken Anreiz für eure Spender*innen, die Verdoppelungsaktion in ihrem Netzwerk zu teilen und andere zu motivieren, auch zu spenden. Matching-Challenges erreichen also etwas sehr Wichtiges im Fundraising: Sie schaffen Spannungsmomente, starke Emotionen und ein Community-Gefühl, ähnlich wie beim Crowdfunding*** – sowohl bei den Großspender*innen als auch bei den Einzelspender*innen! Du kannst z.B. mit deinen Unterstützer*innen feiern, wenn die Hälfte erreicht ist. Die Spannung bleibt groß, bis das Ziel erreicht ist:  “Nur wenn wir es schaffen, bis zum 31. Dezember 20.000 Euro an Spenden zu sammeln, gibt der*die Großspender*in die gesamten 20.000 Euro. Erzähle deinen Freund*innen und Kolleg*innen jetzt von dem Matching! Lasst uns die 20.000 Euro erreichen, damit der*die Großspender*in auf jeden der 20.000 Euro noch einen drauf legt!” An den letzten drei Tagen kannst du noch einmal groß mit einem Countdown mobilisieren, damit das großzügige Matching-Budget voll ausgeschöpft werden kann. Oft hat eine Matching-Spendenchallenge auch einen starken Newswert oder Neuigkeitswert oder wird von einer lokalen Zeitung aufgegriffen, z. B. dann, wenn ein bekanntes Unternehmen der Region die Spenden verdoppelt und selbst eine Pressemitteilung zur Aktion herausgibt. Auch auf den Social Media-Kanälen eurer Organisation erhaltet ihr mit dem Newswert und den Spannungsmomenten der Verdoppelungsaktion eine stärkere Reichweite, wenn ihr regelmäßig zum Stand und zu den Entwicklungen der Aktion berichtet. Das ganze kann auch so konzipiert werden: Ein Unternehmen gewährt eine Großspende von  5.000 Euro und gewährt weitere 5.000 Euro, wenn bis zu einem Stichtag Einzelspenden in Höhe von ebenfalls 5.000 Euro eingehen (Einnahmen insgesamt: 15.000 Euro). Nutze diese Chance auch für dein Projekt! So sieht das Ganze auf deiner Projektseite aus:Falls du deine Winter-Kampagne durch ein Spenden-Matching verstärken willst, habe ich hier alle Tipps, die du brauchst, um Unternehmen oder Großspender*innen erfolgreich anzusprechen:    Tipp 1: Sprich die richtigen Unternehmen und Großspender*innen an  Die am einfachsten zugänglichen Geber*innen für ein Matching-Budget sind deine bestehenden Großspender*innen. Das sind alle, die nach eurer Definition in eurem Kontext als Großspender*innen gelten. Das kommt ganz darauf an, wie hoch die Spenden sind, die ihr erhaltet. Ihr könnt alle ab der 500-Euro-Spende zu Großspender*innen zählen, oder ab 800 Euro, oder ab 1.000 Euro.  Sprich Großspender*innen an, die in den letzten zwei Jahren schon einmal gespendet haben. Am erfolgversprechendsten ist es, im Herbst diejenigen um eine Spende zu bitten, die im aktuellen Jahr noch nicht gespendet haben. Du willst dennoch auch mögliche neue Großspender*innen ansprechen? Dann nutze auch das Engagement von ehrenamtlichen Persönlichkeiten, die Räume und Kontakte eröffnen können. Es lohnt sich zudem, Unternehmen anzusprechen. Darauf haben wir bereits im Blogbeitrag zu den Fundraising-Trends 2023 hingewiesen. Das Spendenniveau von Unternehmen ist laut Monitor Unternehmensengagement 2022 wieder so hoch wie vor der Pandemie: 87 % spenden gelegentlich oder regelmäßig. Ihre stärksten Motivationen:  einen Beitrag für die Gesellschaft leisten Bindung von Mitarbeitenden  Attraktivität als Arbeitgeber verbessern  Wenn du Unternehmen ansprechen möchtest, die bislang nicht zu euren Spender*innen gehören, dann suche nach Start-ups und jungen Hochvermögenden. In ihrer Generation gehört es zum guten Ton, sich zu engagieren, z. B. mit 10 % des Umsatzes. Sie entwickeln gern ihr eigenes Projektprofil und sind besonders wirkungsorientiert in der Auswahl der Projekte, die sie unterstützen.  Unternehmen, die einen inhaltlichen Bezug zu eurem Projekt haben. Ihr engagiert euch zum Thema Klimaschutz? Dann suche ein Unternehmen, dessen Produkte auch zum Klimaschutz beitragen! Hat das Unternehmen eine historische Verbindung zu der Region, in der ihr euch für Veränderungen oder Nothilfe einsetzt? Ein gutes Beispiel ist das Stahlunternehmen Arcelor Mittal. Der Konzern hat nach eigenen Angaben seit Jahrzehnten viele türkischstämmige Mitarbeitende.Laut Vorstandschef Reiner Blaschek arbeiten an den Standorten in Deutschland sehr viele Menschen, die eine familiäre oder freundschaftliche Verbindung nach Syrien oder in die Türkei haben. Die Belegschaften an den Standorten Hamburg, Bremen, Eisenhüttenstadt und Duisburg wollten nach dem Erdbeben in der Region Unterstützung leisten. Der erreichte Spendenbetrag wurde dann vom Unternehmen verdoppelt. Unternehmen, die sich im direkten Umkreis eurer Organisation befinden. Gesellschaftliches Engagement ist für Unternehmen ein Werkzeug des Employer Branding, also der Werbung von neuen und der Bindung von bestehenden Mitarbeitenden. Deshalb engagieren sie sich gerne in der Region, wo ihre Mitarbeiter*innen leben.  Es lohnt sich auch, die Sparkasse in eurer Region anzusprechen. Viele Sparkassen haben in Kooperation mit betterplace.org eine eigene WirWunder Spendenplattform und engagieren sich sehr für die Vereine in der Region.  Unternehmen, bei denen Mitglieder eurer Organisation arbeiten. Dieser persönliche Bezug kann von Vorteil sein. Frage nach, ob Mitglieder bei ihren Arbeitgeber*innen Potenzial sehen. Unternehmen, die einen Corporate Social Responsibility-Bericht** veröffentlichen. Einige Unternehmen haben spezifische Interessen oder Schwerpunkte, wenn es um wohltätige Spenden geht.  Unternehmen, die bereits in der Vergangenheit an gemeinnützige Organisationen gespendet haben. Sie sind möglicherweise eher bereit, dies wieder zu tun. Suche z. B. in der Presseberichterstattung, den Pressemitteilungen des Unternehmens oder im CSR-Bericht.Und wenn du die Unternehmen dann ansprichst, sag ihnen, warum du gerade sie ausgewählt hast.   Tipp 2: Sprich die richtigen Personen im Unternehmen an Du kannst Unternehmen klassisch über E-Mail oder Telefon erreichen. Aber um mit deiner Anfrage Erfolg zu haben, bedarf es weiterer Recherche:  Wenn das Unternehmen sich regelmäßig engagiert, ist auf der Webseite vielleicht ein*e  Ansprechpartner*in für CSR** und philanthropische Programme angegeben. Stelle dort eine Anfrage. Du kannst dich auch an die örtlichen Büros oder Niederlassungen in der Region wenden, in der ihr aktiv seid.  Wenn es keine CSR-Abteilung gibt, dann kann auch die Marketingabteilung spannend sein. Denn öffentlichkeitswirksame Hilfe ist immer auch eine Frage des guten Rufes, der Markenführung und der Öffentlichkeitsarbeit. Unsere Unternehmensfundraiser*innen haben auch gute Erfahrungen mit Personalabteilungen gemacht. Dies liegt daran, dass die Bindung der Mitarbeitenden und die Attraktivität als Arbeitgeber eine große Motivation hinter dem gesellschaftlichen Engagement von Unternehmen ist. Auch LinkedIn kannst du nutzen, um Unternehmen und deren Führungskräfte zu kontaktieren. 80 % der Kontakte unter 50 Jahren haben ein eigenes Profil, das sie selbst bedienen. So kannst du die Verantwortlichen persönlich erreichen.Egal, über welchen Weg du das Unternehmen kontaktierst – es ist wichtig, professionell und klar zu kommunizieren.    Tipp 3: Kontaktiere die Großspender*in mit einer Frage Die meisten Organisationen bitten Großspender*innen und Unternehmen, ein Problem ihrer eigenen Organisation zu lösen: “Geben Sie uns ein Matching-Budget, sodass wir unser Fundraising verstärken können?” Stattdessen bringst du das Unternehmen mit mit der richtigen Frage dazu, ein Matching-Budget zu geben, weil es dem Unternehmen hilft, mit seiner Philanthropie mehr Impact also letztlich sein eigenes Ziel zu erreichen. Setze das Format der Matching-Spendenchallenge und die Chance, einen noch größeren Impact zu erreichen, daher gleich zu Beginn mit einer Frage in den Fokus: “Hätten Sie gerne die Chance, Ihre Spende zu verdoppeln und den Impact Ihrer Philanthropie zu vervielfachen?” Gerade der Impact und die Wirkung der Spenden ist für Großspender*innen und Unternehmen oft sehr wichtig.    Tipp 4: Überzeuge sie mit Statistiken Die Großspende wird nicht nur verdoppelt. Das Matching motiviert Menschen, die u. U. nicht gespendet hätten, dazu, dies doch zu tun. Schau dir z. B. diese Statistiken von MailChimp an. Teile diese direkt mit dem Unternehmen oder der Großspender*in und sage ihm*ihr, wie sein*ihr Matching-Budget genau solche Ergebnisse erzielen kann: Verdoppelungsaktionen erhöhen die durchschnittliche Spende um 41 %. Verdoppelungsaktionen steigern die Anzahl der eingehenden Spenden um 110 %. Verdoppelungsaktionen steigern das Spendenaufkommen um 120 % (und das, ohne das Matching-Budget mitzurechnen!). Das Matching-Budget wird also verdoppelt. Außerdem performt die Spendenkampagne zusätzlich auch noch wesentlich besser als reguläre Spendenkampagnen! 1 + 1 = 2.5 – DAS ist die einmalige Gelegenheit, die du dem Unternehmen oder der*die Großspender*in anbietest! So werden aus einer 10.000-Euro-Spende in der Regel 25.000-30.000 Euro für den guten Zweck.   Tipp 5: Benenne den konkreten Spendenbedarf und die Spendenwirkung Das A und O der Bitte für ein Matching-Budget ist – wie bei jeder anderen Spendenbitte – dein Impact. Zeige, was du leistest und was du zusätzlich erreichen kannst, wenn du den Gesamtbetrag aus Großspende und Einzelspenden erhältst. Nenne ein ganz konkretes Ziel, das du mit Hilfe des Unternehmens oder der Großspender*in erreichen möchtest. Lege einen plausiblen Finanzbedarf dar.   Tipp 6: Beschreibe die Dringlichkeit bildhaft und konkret Nutze aktuelle wissenschaftliche Studien, Medienberichterstattung, Zahlen eurer Organisation oder Zitate von Betroffenen, die zeigen, warum ihr gerade jetzt die Spenden dringend braucht. Beschreibe die Auswirkungen, wenn ihr die Spenden nicht erreicht, bildhaft und konkret.   Tipp 7: Betone euer Alleinstellungsmerkmal Welche Hilfe könnt nur ihr leisten – und keine andere Organisation? Deine Organisation hat jahrelange Expertise und Erfahrung – oder einen innovativen Ansatz? Gerade Unternehmen und Großspender*innen entscheiden sich in der Menge an möglichen Projekten, die sie unterstützen könnten, gerne für das Projekt, das einen besonderen Impact hat, den sie mit keinem anderen Projekt erreichen können.   Tipp 8: Benenne Vorteile für das Unternehmen und den*die Großspender*in Erläutere, wie das Unternehmen für seine Spende gewürdigt werden kann, z. B. durch Medienberichterstattung, Beiträge in sozialen Medien oder eine Erwähnung auf eurer Webseite – und natürlich in der persönlichen Dankesnachricht für jede eingehende Spende.   Tipp 9: Sage konkret, was das Unternehmen oder der*die Großspender*in tun kann Beschreibe anschaulich, was genau das Unternehmen oder der*die Großspender*in tun kann. Schicke ihnen dazu ein Beispiel von einer Matchingaktion von euch oder einem anderen Verein mit. Ein Beispiel haben wir auf unserer praktischen Informationsseite zu Matching-Events zusammengestellt, die Unternehmen und Großspender*innen das Spenden-Format erläutert und alle Vorteile erklärt. Dort sehen sie auch gleich, wie die  Matching-Spendenchallenge aussehen kann. Diese kannst du zusätzlich zu den Informationen zu eurer Arbeit mitschicken. Zur Informationsseite für Unternehmen und Großspender*innen   Tipp 10: Gib ihnen eine Deadline, zu der du eine Rückmeldung benötigst Wenn das Unternehmen oder dein*e Großspender*in nicht sofort zusagt, gib ihnen eine Deadline, die nicht zu weit entfernt ist, zu der du eine Rückmeldung benötigst. Gib ihnen das Gefühl, dass sich Gelegenheiten wie diese, mit der eigenen Großspende ein Vielfaches an Impact zu erreichen, nicht oft bieten – was stimmt. Mache ihnen freundlich bewusst: Wenn sie bis zur Deadline nicht zusagen können, musst du leider den*die nächste*n Großspender*in kontaktieren, da du dringend bis zum Start der Winterkampagne ein Matching-Budget benötigst, um den notwendigen Spendenbetrag mit dem angestrebten Impact bis zum Jahresende zu erreichen. Wenn sie sich bis zur Deadline nicht melden, dann kontaktiere sie einen Tag nach der Deadline noch einmal, um nachzuhaken. Wenn nicht zusagen können, dann erkläre freundlich die Dringlichkeit deiner Suche bis zum Start der Winterkampagne. Lass sie wissen, dass du nun die nächste Person auf deiner Liste kontaktieren wirst, sie sich aber gerne melden können, wenn sie sich doch entschließen, euch mit einem Matching zu unterstützen. Falls ihr dann schon eine anderweitige Zusage für die Winterkampagne habt, kann man ja im nächsten Jahr eine gemeinsame Matching-Challenge organisieren. So, jetzt hast du alles, was du brauchst, um gleich loszulegen und das erste Unternehmen oder eine*n erste*n Großspender*in um ein Matching-Budget für eure Kampagne zum Winterfundraising zu bitten! Viel Erfolg dabei! ​​​​​​  >>> Du hast noch Fragen oder Feedback zu diesem Artikel? Oder dir fallen noch mehr Tipps ein, die gut funktioniert haben? Wir updaten diesen Artikel gern! Teile deine Erfahrung mit uns unter [email protected].​​​​​​>>> Diesen Artikel sollten auch deine Kolleg*innen, andere Fundraiser*innen und ehrenamtlich Engagierte in deinem Netzwerk lesen? Dann freuen wir uns, wenn du ihn teilst! Diese Seite weiterempfehlen **CSR steht für “Corporate Social Responsibility”. Darunter ist die gesellschaftliche Verantwortung von Unternehmen im Sinne eines nachhaltigen Wirtschaftens zu verstehen. CSR ist die Verantwortung von Unternehmen für ihre Auswirkungen auf die Gesellschaft. Dies umfasst soziale, ökologische und ökonomische Aspekte. ***Crowdfunding ist eine spezifische Form des Fundraisings. Es handelt sich dabei um eine Spendenkampagne, die bis zu einem spezifischen Zeitpunkt eine spezifische Zielsumme einbringen muss. Meistens wird eine Crowdfunding-Plattform genutzt. Auf der Crowdfunding-Seite sieht man oben, wer zuletzt wie viel gespendet hat sowie einen Spendenbalken, der zeigt, wie weit die Kampagne noch vom Ziel entfernt ist. Dieser Balken sowie die Transparenz, wie viele Leute schon gespendet haben, erzeugen ein sehr spezifisches Community-Gefühl und eine Dringlichkeit. Diese motivieren, auf das gemeinsame Ziel hinzuarbeiten, indem man z.B. das eigene Netzwerk aufruft, auch zu spenden. 

Die Kampagne „Wie Viel Macht 1 EURO” hat in kurzer Zeit über 800.000 Euro gesammelt. Ich habe mir angesehen, was sie so erfolgreich gemacht hat. Timo Reinfrank, Geschäftsführer der Amadeu Antonio Stiftung, hat mir im Interview zusätzliche Einblicke hinter die Kulissen gegeben. Die Kampagne zeigt die immense Wirkung von Content Creator*innen mit Haltung, die sich zusammentun, um einen Unterschied zu machen. Aber hinter dem Erfolg steckt mehr als das!​​ Die Crowdfunding-Kampagne wurde gestartet, weil Rammstein-Sänger Till Lindemann auf die aktuellen Vorwürfe sexualisierter Gewalt hin nun teure Star-Anwälte der Kanzlei Schertz Bergmann Rechtsanwälte beauftragt hat. Mehr und mehr Frauen, die sich öffentlich äußern, Gewalt erfahren zu haben, erhalten nun Unterlassungsaufforderungen, die sie einschüchtern und zum Schweigen bringen sollen. Campaigning-Handwerk, Storytelling und textliche Umsetzung Das Storytelling der Kampagne ist eine Geschichte von David gegen Goliath, eine Geschichte, die das zutiefst menschliche Bedürfnis der Solidarität und der Gerechtigkeit widerspiegelt. Diese Geschichte lässt sich sehr leicht weiter erzählen: „Die Betroffenen haben ‘Recht auf ihre Sicht der Dinge’, sagt Rammstein – das lässt sich leicht sagen, wenn man teure Anwälte darauf ansetzt, die Betroffenen abzumahnen. Auf dieses Machtmissverhältnis und Silencing haben Jasmina Kuhnke, Nora Tschirner, Roger Reckless und weitere Prominente keinen Bock mehr. Deshalb haben sie zusammen mit der Amadeu Antonio Stiftung einen Soli-Fonds gegründet für die Rechtskosten der Betroffenen. Schon 1 Euro kann das Machtverhältnis verändern.” Stark! Wirkungsvolles Campaigning- und Text-Handwerk sehen wir auch im Claim: „Wie Viel Macht 1 EURO ?” Er bringt den Impact in 4 Worten und einer Zahl leicht einprägbar auf den Punkt: Macht und Empowerment für diejenigen, die den Mut haben, zu sprechen — durch die Solidarität von vielen. Das ? fordert Leser*innen heraus: Was können wir mit einer Masse an Menschen schaffen, die alle einen Euro geben? Die Antwort kennen wir heute: mehr als 800.000 Euro. Die Kampagne bestätigt den Grundsatz: „Keine Mobilisierung ohne Polarisierung” (Julius van de Laar). Die Spende wird zum politischen Statement gegen die Abmahnungswelle durch Rammsteins Anwaltskader. Der Kampagnentext ist top. Der Finanzierungsbedarf und die Wirkung der Spenden sind auf einen Blick klar: Es braucht Geld für die Anwalts- und Prozesskosten der Betroffenen. Zusätzlich braucht es die Umsetzung von Schutzmaßnahmen sowie psychologischer Beratung und Therapie. Rammstein soll mit dem Versuch, die Betroffenen zum Schweigen zu bringen, scheitern. An dieser Stelle kurz ein Aufruf von Timo Reinfrank an die Betroffenen: „Meldet euch unter [email protected], damit ihr die Unterstützung erhaltet, die euch zusteht!”  – zurück zur Kampagne: Ein Aufruf zur 1-Euro-Spende Die Kampagne ist als Crowdfunding, als „Soli-Topf”, als „Klassenkasse” konzipiert und sie beweist: Auch Spendenkampagnen, die nach wenig fragen, können große Spendensummen generieren. Und ein Blick auf die Spenden zeigt: Trotz 1-Euro-Aufruf sind dennoch auch zahlreiche 50- oder 100-Euro-Spenden dabei. Es funktioniert: Wer kann, der gibt. „Aber das geht nur in der Zusammenarbeit mit Creators und Künstler*innen”, betont Timo Reinfrank, Geschäftsführer der Amadeu Antonio Stiftung.  Fundraisingverantwortliche würden niemals um eine Spende von nur einem Euro bitten. Umso spannender ist es, dass Campaigningner*innen – und eben nicht Fundraiser*innen – das Kampagnenkonzept entwickelt haben. Es befindet sich an der Schnittstelle von politischer Kampagne und Fundraising. Ziel sei es gewesen, der Ohnmacht angesichts des Machtgefälles zwischen Till Lindemann und den betroffenen Frauen Community und Selbstwirksamkeit entgegenzusetzen, so Timo Reinfrank. Rapid-Response: Antwort auf tagesaktuellen Bedarf und akutes menschliches Bedürfnis Erfolgreiche Kampagnen geben Menschen die Möglichkeit, angesichts von Problemen und Bedarfen, die mediale Berichterstattung ihnen aktuell vor Augen führt, etwas zu tun — und das funktioniert eben nicht nur im Fall von Naturkatastrophen. Die Kampagne punktet hier mit gutem Timing. Diese Rapid-Response-Kampagne gibt denjenigen eine Antwort, die sich schon länger gefragt haben: Was kann ich tun, um diese Frauen zu unterstützen? In Timo Reinfranks Worten: „Die Kampagne war so erfolgreich, weil so viele Leute so unglaublich empört waren über die vielen Jahre, die der Machtmissbrauch in der Musikindustrie schon läuft. Ein Machtmissbrauch, der scheinbar keine Konsequenzen hat. Die Kampagne gibt diesen Menschen die Möglichkeit, ein deutliches Zeichen dagegen zu setzen.”  Die Spende hilft Spender*innen, einem sehr menschlichen Bedürfnis nachzugehen: sich zu solidarisieren und Gerechtigkeit mitzuermöglichen. Du fragst dich jetzt vielleicht, was man denn an Ressourcen braucht, um so eine kurzfristige Rapid-Response-Kampagne umzusetzen. „5 Leute innerhalb der Amadeu Antonio Stiftung waren 2 Wochen mit der Kampagne beschäftigt”, so Timo Reinfrank. Folgende Aufgaben sind zeitlich sehr aufwändig: die Abstimmungen mit den Initiator*innen eine enge Absprache mit Anwält*innen und Steuerprüfer*innen. die vielen zusätzlichen Anfragen, die man als Stiftung erhält, wenn man mit so einer Kampagne in der Tagesschau erscheint und: Es gilt, sich mit einer zusätzlichen „neuen Hater-Community” auseinanderzusetzen, die versucht, durch Kommentare und E-Mails die Arbeit der Stiftung zu stören – und auch die Initiator*innen einzuschüchtern.  Kampagne mit Newswert Der immense Erfolg der Kampagne in kurzer Zeit ist auch darauf zurückzuführen, dass sie einen großen Newswert hat. Dadurch wurde die Kampagne nicht nur über Social Media verbreitet und die Kanäle der Kampagnenstarter*innen – sondern auch über Online- und Printmedien sowie das Radio wie hier bei der Frankfurter Rundschau oder bei Flux FM. Ein guter Presseverteiler kann hier helfen – oder im Fall von kleineren Vereinen für so eine Kampagne eine gut vernetzte freiberufliche Person für die Pressearbeit zu engagieren. Prominente Initiator*innen als Schlüsselfiguren Viele Vereine stellen sich die Frage: Wie können wir Menschen mit Reichweite motivieren, unsere Arbeit zu unterstützen? Bei dieser Kampagne sehen wir, wie gut es vor allem funktioniert, wenn es genau umgekehrt läuft. Denn es waren Creator*innen mit Haltung wie Jasmine Kuhnke und Nora Tschirner, die auf die AAS mit ihrem SHEROES Fund zugekommen sind, um mit Unterstützung der Stiftung ein Zeichen zu setzen. Solche Schlüsselfiguren sind essenziell, um dann weitere Menschen mit Reichweite anzusprechen, so Ceylan Isik, Lead Creator Relations bei betterplace.org. Letztendlich haben Jasmina Kuhnke und Nora Tschirner die Kampagne zusammen mit Carolin Kebekus, Rezo, Roger Reckless, Micha Fritz, Jany Tempel, MeTooGermany & Jannik Rienhoff gestartet. “Wenn sich Content Creator*innen in einer sozialen Angelegenheit zusammenschließen, entsteht wie hier ein echter, sichtbarer Impact,” betont Ceylan Isik.  Der Kontakt zwischen der AAS und Jasmina Kuhnke bestand schon vor dieser Kampagne, aus ihrer Initiative heraus entstand der SHEROES Fund bei der Stiftung. Daran zeigt sich, wie wichtig es ist, längerfristig Kontakte mit Influencer*innen aufzubauen und zu pflegen – mit Creator*innen, die ein starkes Engagement zu den Themen der Organisation teilen. Das ist die Basis, auf der man sich dann – wenn sich Gelegenheiten und Themen ergeben – schnell zusammenfinden und zusammenarbeiten kann. Die Arbeit mit Influencer*innen und Creator*innen mit Haltung funktioniert sehr gut, wenn sie auf Augenhöhe und als gemeinsames Engagement gedacht wird. Die Rolle von betterplace.org als Spenden- und Crowdfundingplattform Die große Dynamik der Kampagne war laut Timo Reinfrank nur dank der Zusammenarbeit mit betterplace.org als Spenden- und Crowdfunding-Plattform möglich. Denn Kampagnen auf betterplace.org wirken transparent und glaubwürdig. Die Projektseite beschreibt in den Bedarfen sehr klar, wofür das Geld genau benötigt wird und wofür man konkret spendet. Auf der Projektseite ist transparent einsehbar, wie viel schon gespendet wurde und man sieht, wie viele Leute die Aktion bereits unterstützt haben. Das wirke besser als eine Landingpage mit Spendenformular, so Timo Reinfrank.  Vertrauenserweckend ist auch, dass betterplace.org als gemeinnützige Organisation bekannt ist und keine eigenen finanziellen Interessen hat. Es ist eine neutrale Plattform, über die gerade solche Initiativen von Einzelpersonen an Glaubwürdigkeit und Transparenz gewinnen.  #MeToo & Kritik an sexistischen Strukturen in der Musikindustrie Schließlich sei nicht vergessen: Jahrelange feministische Öffentlichkeits- und Bewegungsarbeit zu den Themen sexualisierte Gewalt innerhalb und außerhalb der Musikindustrie haben den Boden bereitet für den immensen Erfolg dieser Kampagne. Durch Kooperationen entsteht ein neues Projekt  Der Fokus der Amadeu Antonio Stiftung  liegt auf der Arbeit gegen Hass und Hetze speziell in den Bereichen Rechtsextremismus, Rassismus und Antisemitismus. Daher arbeitet die Stiftung für das aus der Kampagne erst entstandene Projekt mit dem bff, dem Bundesverband der Frauenberatungsstellen und Frauennotrufe, zusammen. Denn die Betroffenen sollen sich nicht nur um die rechtlichen und finanziellen Konsequenzen keine Sorgen machen müssen, wenn sie an die Öffentlichkeit gehen – sie sollen auch die beratende und therapeutische Unterstützung bekommen, die es braucht, um diesen herausfordernden Weg zu gehen. In dieser Kombination gibt es bislang keine Unterstützung für Betroffene von sexualisierter Gewalt. Glückwunsch, Respekt und vielen Dank an die Kampagnenstarter*innen Jasmina Kuhnke, Nora Tschirner, Carolin Kebekus, Rezo, Roger Reckless, Micha Fritz, Jany Tempel, MeTooGermany und Jannik Rienhoff sowie an Timo Reinfrank und das gesamte Team der Amadeu Antonio Stiftung. Ihr macht wirklich einen immensen Unterschied! >>> Du hast Feedback zu diesem Artikel? Dann schreib uns gerne unter [email protected].​​​​​​>>> Diesen Artikel sollten auch deine Kolleg*innen, andere Fundraiser*innen und Engagierte in deinem Netzwerk lesen? 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Das deutsche Bildungssystem befindet sich in einer tiefen Krise. betterplace.org will dazu beitragen, dass Schulen durch mehr Spendengelder zusätzliche Bewegungs- und Gestaltungsfreiheit bekommen. Deshalb hat die Spendenplattform ein kostenloses Angebot für Bildungsprojekte entwickelt. Mach mit und sammle erfolgreich und nachhaltig Spenden für dein Projekt!​​ Ihr braucht dringend neue Sportgeräte, wolltet schon länger eurem Schul-Labor einen neuen Anstrich verleihen – oder zusätzliche Unterstützung finanziell benachteiligter Schüler*innen ermöglichen? Du fragst dich, wie du zu mehr Spenden für eure Schule oder Kita kommst? Und du hast wenig Zeit und weißt nicht, wo du anfangen sollst? betterplace.org will dazu beitragen, dass Schulen durch mehr Spendengelder zusätzliche Bewegungs- und Gestaltungsfreiheit bekommen. Deshalb hat die Spendenplattform ein kostenloses Angebot für Bildungsprojekte entwickelt – denn selten mangelt es an guten Ideen, häufig aber an der Finanzierung.    Kostenloses Angebot von betterplace.org für Engagierte in Bildungsprojekten  betterplace.org unterstützt dich, euren Bedarf bis zum Herbst zu finanzieren​​​ – egal ob Du 500 oder 5.000 EUR sammeln willst. Im Juni startet ein 4-monatiges Angebot extra für Vereine aus Kita und Schule – und du kannst dabei sein!Das Team begleitet euch in dieser Zeit mit einem vielfältigen Coaching- und Unterstützungsangebot rund um das Thema (Online-)Fundraising – mit einem Zeitaufwand von maximal 10 Stunden pro Monat und völlig frei einteilbar. Das Programm beinhaltet: Webinare eine 4-monatigen E-Mail-Serie mit Schritt-für-Schritt-Anleitung: Du erhältst maximal zwei E-Mails pro Woche, in der Phase der Sommerferien auch mal weniger einen Online-Kurs voller Videos, Checklisten, Tipps und Best Practices Du willst dabei sein? Jetzt registrieren Kampagnenwoche im September mit 10 % extra auf jede Spende Ende September führt betterplace.org dann eine Kampagnen-Woche durch. Gemeinsam mit dem Netzwerk eurer Kita oder Schule, mit Eltern, Großeltern, Onkeln, Tanten, und Kolleg*innen, mit lokalen Unternehmen oder der Lokalprominenz wirst du in dieser Zeit euer Spendenziel erreichen – denn betterplace.org zeigt dir, wie du sie überzeugen und gezielt zum Spenden mobilisieren kannst. Damit viele sich beteiligen, gibt es auf jede Spende, die dein Projekt in dieser Zeit auf betterplace.org erhält, nochmal 10 % extra. Und wir legen noch einen drauf: Das erfolgreichste Projekt bekommt als Preisgeld eine zusätzliche Spende von 3.000 EUR. Auf die Plätze, fertig, los! Sei dabei. better education richtet sich ausschließlich an Schul- und Kita-Fördervereine bzw. Trägerorganisationen. Sprich: Auch eine Kirche oder die AWO als Träger einer Kita oder Schule dürfen teilnehmen. Ebenso sind Kooperationen erlaubt: zum Beispiel Acker e.V. zusammen mit einer Schule oder einem Förderverein.Sichere dir einen Platz im better education Programm für dein Bildungsprojekt!Jetzt registrierenWas wird in eurer Schule oder Kita dringend gebraucht? Genau das kannst du bis zum Herbst finanzieren mit diesem Angebot von better education. Vera von der Freien Schule Angermünde zeigt, dass es geht:“Das Einstellen der Kampagne war super schnell und ganz unkompliziert. Wir haben dann zum Start der Kampagne alles mobilisiert, was nur ging! Wir haben wirklich niemanden ausgelassen! Und das hat uns enorm geholfen. Wir haben allein in der ersten Woche einen wirklich großen Betrag eingenommen. Und das hat uns natürlich unheimlich motiviert. Ich kann es euch nur empfehlen. Versucht es auch für euer Projekt an eurer Schule!” Du möchtest mehr Infos zum Angebot von better education? Dann schau hier auf der Webseite von betterplace.org vorbei! Viel Erfolg beim Spenden sammeln! >>> Du hast Feedback zu diesem Artikel? Dann schreib uns gerne unter [email protected].​​​​​​>>> Diesen Artikel sollten auch deine Kolleg*innen im Verein und andere Eltern in deinem Netzwerk lesen? Dann freuen wir uns, wenn du ihn teilst!   Diese Seite weiterempfehlen

Angesichts der Inflation ist das Spendensammeln 2023 nicht einfacher geworden. Wir haben 140 Online-Fundraiser*innen befragt, was in diesem Jahr ihre Fokusthemen und Trends sind. Unsere eigenen Spendendaten der Plattform geben weitere Einblicke in aktuelle Entwicklungen. Heraus kamen 8 Trends, die 2023 das Online-Fundraising bestimmen.​​ Trend 1: NGOs erschließen neue Finanzierungsquellen und reduzieren AbhängigkeitenTrend 2: Charity-Streaming und Gaming4Good bleiben auf WachstumskursTrend 3: Der QR-Code bleibt – auch nach der PandemieTrend 4: Gemeinnützige Organisationen investieren verstärkt in die Spender*innen-BindungTrend 5: Großspender*innen-Fundraising: Potenzial für innovative und wirkungsorientierte OrganisationenTrend 6: NGOs setzen Peer-to-Peer-Fundraising strategisch ein, um neue Zielgruppen zu erreichenTrend 7: Unternehmensspenden werden digital – und dienen der Mitarbeiter*innen-BindungTrend 8: Offline-Veranstaltungen sind endgültig zurück – aber digitalisiert   Trend 1: NGOs erschließen neue Finanzierungsquellen und reduzieren Abhängigkeiten Einzelne Spender*innen und Spender*innen-Gruppen werden aufgrund der hohen Inflation weniger geben können.  Ein wichtiger Trend im Jahr 2023 ist daher die Diversifizierung des Online-Fundraisings: Das heißt, neue Wege der Mittelbeschaffung zu finden, damit die Projekte von einzelnen Spendenquellen weniger abhängig sind. Neue Spenden-Einnahmequellen könnten sein:  Unternehmensfundraising Großspender*innen-Fundraising Gaming4Good und andere Online-Fundraising-Events mit Influencer*innen und Creator*innen Offline-Fundraising-Events Peer-to-Peer-Fundraising oder auch: Unterstützer*innen zu Multiplikator*innen machen Was kannst du jetzt tun? Prüfe das Fachwissen, die Stärken und Ressourcen deiner Organisation. Und wähle dann die neue Spenden-Einnahmequelle oder Strategie aus, die für euch das meiste Potenzial hat.  140 Online-Fundraiser*innen, die wir zu ihren Fokusthemen 2023 befragt haben, investieren dieses Jahr in diese Zielgruppen:  Lies in den folgenden Trends mehr zum Potenzial der einzelnen Zielgruppen und für wen sie sich speziell eignen. Wir geben dir dazu ein paar Tipps, was du bei der Entscheidung für die jeweilige Zielgruppe oder Strategie bedenken solltest.   Trend 2: Charity-Streaming und Gaming4Good bleiben auf Wachstumskurs  18% der befragten kleinen und mittelgroßen Organisationen stellen die Zielgruppe der (lokalen) Influencer*innen, Prominenten mit Reichweite sowie Creators und Streamer*innen in den Fokus. Damit ist diese Zielgruppe nur auf Platz 6. Warum sehen wir von betterplace.org hier dennoch einen Trend für 2023? Die Anzahl von Charity Streams über unsere Plattform hat sich in den letzten 3 Jahren verdreifacht – und das damit erbrachte Spendenvolumen sogar vervierfacht: von 1.5 Millionen Euro 2019 zu 6.5 Millionen Euro 2022. Zocken für die Suizidprävention und 24 Stunden LAN-Party für das Klima sind angesagter denn je! Die Streamer*innen veranstalten Auktionen, verteilen Preise und bieten ihren Fans mit verschiedenen Belohnungen Anreize zum Spenden. Gamification pur. Mithilfe der Tools von betterplace.org können Streamer*innen ganz einfach den Live-Spendenstand in ihre Streams einbauen. Zuschauer*innen spenden, wenn er*sie etwas Beeindruckendes schafft oder etwas Lustiges oder Aufschlussreiches sagt. Ist der*die Streamende ein*e Gamer*in, geben Fans auch gern für das Projekt, wenn er*sie einen Fehler macht, ein Leben verliert oder hinfällt – eine Form der Sympathie-Spende. Die Zahlen sprechen klar für einen Trend, der anhält: Friendly Fire hat 2022 trotz Energiekrise und Inflation 1.087.542 Euro erspielt. Fest und Flauschig erreichte 2022 mit 1.578.133,33 € Spenden einen neuen Rekord – genauso wie die Weihnachtsstreamerei, bei der 532.358 € an Spenden zusammenkamen. #GitGudDoGud bleibt das Motto der Streaming-Community, also Get good and do good: Werde besser im Spiel und tue gleichzeitig etwas Gutes. Wenn du einen genaueren Einblick ins Charity Streaming haben möchtest, empfehle ich dir diesen Blogartikel mit einem Blick hinter die Kulissen der drei großen Charity Streams 2023. Was neu ist: Streamer*innen schließen sich immer öfter zusammen, um für eine gemeinsame Sache einzustehen. Das ist speziell zu Krisen verstärkt zu beobachten. Creator*innen haben unter anderem für die Ukrainehilfe gemeinsam 960.015 € gesammelt. Das Team von Friendly Fire legt seit 2021 immer einen Teil der gesammelten Spenden in einen Nothilfefonds, um es dann im Fall von Katastrophen wie dem Erdbeben in der Türkei und Syrien zu nutzen. Tiere werden von Charity-Streamer*innen mehr unterstützt als von anderen Spendenaktionen z.B. zu Geburtstagen oder zu Spendenläufen. Die wichtigsten Themen-Kategorien, für die Charity-Streams auf betterplace.org Spenden sammeln sind: Gesundheit/Mental Health Kinder und Jugendliche  Tiere  2022 haben 600 Charity-Streams über betterplace.org 768 Projekte unterstützt. Und nicht nur die ganz großen Streams solltest du als Online-Fundraiser*in im Blick haben. Statt auf ein großes Streaming-Event zu setzen, kannst du mit einer guten Story, einem emotional bewegenden Anlass und einem dringenden Spendenzweck gezielt viele kleine bis mittelgroße Streamer*innen zu Spendenaktionen mobilisieren: z.B. zum Suizidpräventionsmonat im September oder zum Pride-Monat im Juni. Die Ergebnisse können sich sehen lassen: Zocken für Suizidprävention: 4.305 Euro TrilluXe Spenden Stream - Für Tiere: 13.200 Euro 24 Stunden LAN-Party - Mental Health! 22.258 Euro Technisch geht das Ganze sehr leicht: Alle Spendenaktionen, die für dein Projekt gestartet werden, sind über betterplace.org leicht mit Twitch zu verknüpfen. „Es lohnt sich, Streamer*innen gleich zu sagen, dass ihr schon eine Projektseite auf betterplace.org habt. Die Plattform gilt als Gütesiegel in der Gaming-Community”, so unsere Expertin für Charity-Streaming Ceylan Isik. betterplace.org ist seit 2017 mit den aufkommenden Charity-Streams und der Gaming-Community gewachsen. Wir haben stabile Tools für Charity-Streams entwickelt, die sich bewährt haben: Wir stellen den Streamer*innen kostenlos konfigurierbare Widgets zur individuellen Gestaltung des eigenen Spenden-Displays im Livestream zur Verfügung. Darin wird z.B. im Videostream live die letzte Spende und der letzten Spender*innen-Kommentar angezeigt. Wir hosten eine Aktionsseite für die Streamer*innen mit integriertem Spendenticker und Spendenübersicht. Diese wird dem steigenden Transparenzanspruch der Spender*innen gerecht. Von den einzelnen Spenden über die Verteilung der Spenden an die gemeinnützigen Projekten bis zum Eingang der Gesamtspende auf deiner Projektseite ist der komplette Spendenfluss genau nachvollziehbar.  Zudem ist betterplace.org die einzige Plattform, die den Spender*innen eine Spendenbescheinigung zur Verfügung stellt.   Abseits des Kontakts mit den Streamer*innen brauchst du dich um nichts zu kümmern. Die Streamer*innen sind die Expert*innen, die sich um das Aufsetzen des Charity-Streams und die Mobilisierung ihrer Fans kümmern. Es fallen keine weiteren Produktionskosten für die gemeinnützigen Organisationen an.   Trend 3: Der QR-Code bleibt – auch nach der Pandemie Hatte der QR-Code es vor 2020 nicht in den deutschen Mainstream geschafft, hat er sich mit der Corona-Pandemie auch bei uns etabliert – zunächst in der Gastronomie. Auch in den Google Trends kann man deutlich nachvollziehen, wie das allgemeine Interesse ab 2020 explodierte. Das große Comeback des QR-Codes! Gemeinnützige Organisationen haben ihn z.B. genutzt, um kontaktlos offline Spenden zu sammeln. Mittlerweile sehen wir ihn auch häufig auf Spendenplakaten, in Flyern und Spendenbriefen. QR-Codes haben große Vorteile für das Fundraising: Sie ermöglichen das genaue Tracking und die Evaluation der Spendenperformance von Offline-Fundraising-Maßnahmen Durch das Weiterleiten auf die Online-Spendenseite erfasst du gleich die Kontaktdaten der Spender*innen und sie können deinen Newsletter auf betterplace.org abonnieren: DIE Bedingung, um sie weiter zu begeistern und zu binden!  Zudem kannst du verschiedene Codes für spezifische Spendenbedarfe definieren. So gibst du Spender*innen auch offline die Wahl und Klarheit, wofür sie genau spenden möchten. Wenn du also nach Ende der Pandemie nun wieder auf Offline-Veranstaltungen setzt, kannst du sie dank der Etablierung des QR-Codes im deutschen Mainstream jetzt bequem digitalisieren.     Trend 4: Gemeinnützige Organisationen investieren verstärkt in die Spender*innen-Bindung Dauerspender*innen stehen laut unserer Umfrage bei 50,71% der NGOs 2023 im Fokus. Das macht strategisch Sinn, denn Erstspender*innen zu motivieren, wieder zu spenden, ist wesentlich günstiger, als die Akquise von Neuspender*innen. Erstspender*innen gleich zu Dauerspender*innen zu machen, ist natürlich der König*innen-Weg der Spender*innenbindung. Hat ein*e Spender*in im letzten Jahr einmalig 30 Euro gespendet, lohnt sich die Frage, ob er*sie 2023 nicht stattdessen 5 Euro monatlich spenden möchte. Das klingt nach wenig, ist aber auf das Jahr gerechnet eine Spende von 60 Euro, also doppelt so viel wie im Vorjahr. Und im nächsten Jahr stimmt er*sie vielleicht einer Erhöhung um weitere 5 Euro zu.  Wenn du mehr zur Gewinnung von Dauerspender*innen wissen willst: Die Fundraiser Maximilian Brase (Sea-Watch e.V.) und Jens Frenzel (damals Sea-Watch e.V., heute Ärzte ohne Grenzen) haben ihr Wissen und ihre Praxis mit uns geteilt. Im Video-Kurs der betterplace academy lernst du, was eine Donor Journey ist, wie du eine Beziehung zu deinen Spender*innen vertiefst und welche Tools du dafür nutzen kannst. Hier geht es zum Online-Kurs.    Trend 5: Großspender*innen-Fundraising: Potenzial für innovative und wirkungsorientierte Organisationen  Bei Menschen, die geerbt haben, stehen die Chancen für’s Fundraising gut: Die deutschen Finanzämter in Deutschland freuten sich in den letzten 10 Jahren über eine Verdoppelung des Gesamtvolumens an Erbschaften. Wurden 2020 noch 24,7 Milliarden Euro vererbt, waren es 2021 ganze 50,2 Milliarden Euro. Und dann gibt es natürlich diejenigen, die sich das Vermögen über Einkommen erarbeitet haben. Studien zeigen immer wieder, dass gerade das Vermögen der Reichen stetig wächst – auch in Krisenzeiten – und damit auch deren Spendenpotenzial. Ein Potenzial, das 28% der Teilnehmenden unserer Trends-Umfrage für sich nutzen wollen. Damit liegt das Großspender*innen-Fundraising bei kleinen und mittelgroßen Organisationen auf Platz 3 der Trends 2023. Dass Großspender*innen auch für kleine und mittelgroße Organisationen erreichbar sind, zeigt dieses Beispiel: Ein Verein, der auf betterplace.org  Spenden für die Renovierung des örtlichen Freibades im ländlichen Raum sammelte, ergatterte via Social Media die Aufmerksamkeit eines jungen Brokers in London. Dieser erinnerte sich lebhaft an die schöne Jugendzeit, die er in dem Freibad verbracht hatte, spendete eine große Summe und mobilisierte zudem noch seine Kolleg*innen in London. Eine gute Social Media-Arbeit lohnt sich! Wenn du das Großspender*innen-Fundraising aber nicht dem Glück und der Social-Media-Reichweite überlassen willst, bedarf das Großspenden-Fundraising strategischer Planung – und eines detaillierten Verständnisses für die Bedürfnisse heutiger Großspender*innen. Gerade die jüngere Generation der Vermögenden will wirklich eine Wirkung erzielen – es geht nicht mehr um Spenden als Statussymbol, so Philanthropie-Experte Andreas Schiemenz: „Es wird nicht mehr so einfach drauflos gespendet, um sich in der Gesellschaft zu positionieren. Es geht nicht um das schlechte Gefühl im Advent oder die allgemeine Betroffenheit bei Katastrophen. Diese Menschen verbringen ihre Zeit nicht auf Charity-Veranstaltungen. Sie wollen sich mit Menschen umgeben, die ihre Werte teilen, die sich intellektuell und praktisch mit den großen gesellschaftlichen Herausforderungen auseinandersetzen. Sie wollen sich identifizieren können und handeln dürfen.” Und der neueste Trend im Großspender*innen-Fundraising: Es wird digitalisiert. Das project bcause bietet wirkungsorientierten Hochvermögenden eine Online-Plattform, auf der sie mit ein paar Mausklicks ihre eigene Stiftung zusammenstellen und ein Depot einrichten können, mit dem sie Gutes tun. Sie sprechen Menschen an, die gezielt zur Erreichung der UN-Entwicklungsziele beitragen wollen. Organisationen können sich bewerben, in die kuratierte Organisationsvielfalt aufgenommen zu werden. Laut Geschäftsführerin Susanna Krüger sind das die Themenfelder, in denen sich die Vermögenden besonder start engagieren: Klima Demokratie Bildung In das Bildungs-Portfolio haben es zum Beispiel Organisationen wie Brand New Bundestag oder RiffReporter – die Genossenschaft für freien Journalismus geschafft. Wir sehen: Keine der altbekannten großen, sondern innovative mittelgroße Organisationen mit einem wirkungsorientierten Ansatz haben beim Großspender*innen-Fundraising besonders gute Chancen.    Trend 6: NGOs setzen Peer-to-Peer-Fundraising strategisch ein, um neue Zielgruppen zu erreichen Die Zahlen von betterplace.org zeigen: Eine Peer-to-Peer-Spendenaktion unterstützen durchschnittlich 22 Personen mit einer Spende. Wenn du mit einer Kampagne und einem klaren Spendenziel deine Unterstützer*innen also dazu aufrufst, eine Spendenaktion für dich zu starten, dann generierst du mit nur 5 Teilnehmenden durchschnittlich schon 110 Spenden. Und wenn dein Storytelling und die Dringlichkeit deiner Kampagne überzeugend sind, werden dadurch weitere Menschen inspiriert, auch eine Spendenaktion anzulegen. Durch eine strategische Peer-to-Peer-Fundraising-Kampagne kannst du Menschen erreichen, die du über deine eigenen Kanäle niemals erreicht hättest! Dieses Potenzial wollen 27% der Teilnehmenden an unserer Trends-Umfrage 2023 gezielt für sich nutzen.Auf der zentralen Landingpage deiner Kampagne können Unterstützer*innen mit dem Spendenaktions-Tool von betterplace.org schnell und einfach in 2 Minuten ihre eigene Fundraising-Seite erstellen. Alle Spenden, die darüber gesammelt werden, sind gleich auch auf der Projektseite sichtbar, sobald sie das gesammelte Geld an das Projekt geschickt haben. Menschen, die die Kampagne verfolgen, können auf der Projektseite der Kampagne gleich sehen, welche Spendenaktion wieviel zum Gesamtziel beitragen. Es wird mobilisiert, bis das Spendenziel erreicht ist. Du kannst als zentrale Landingpage eine Projektseite spezifisch für die Peer-to-Peer-Kampagne anlegen. Alternativ gibt es auch die Möglichkeit, eine Landingpage auf deiner Webseite einzurichten. Dafür stellt betterplace.org ein Spendenaktionen-Widget zur Verfügung. Übrigens: Mit einer Spendenaktion zum Geburtstag haben Unterstützer*innen auf betterplace.org 2022 im Schnitt 500 EUR an Spenden mobilisiert – ein Spendenlauf kam auf durchschnittlich sogar auf 1.500 Euro. Ein Spendenlauf ist eine größere Herausforderung und tendenziell werden im Vergleich weniger Menschen dem Aufruf folgen als bei einem Aufruf für Geburtstags-Spendenaktionen. Aber das kommt ganz auf deine Zielgruppe an! Wenn du gezielt Läufer*innen ansprichst, zum Beispiel in Kooperation mit Lauf-Influencer*innen, lässt sich daraus eine nachhaltige Fundraising-Strategie entwickeln.   Trend 7: Unternehmensspenden werden digital – und dienen der Mitarbeiter*innen-Bindung Unternehmen um Spenden zu bitten, liegt bei kleinen und mittelgroßen Organisationen mit 51,43% auf Platz 1 der Fokusthemen 2023. Das kommt nicht von ungefähr, denn Unternehmensfundraising hat sich als krisenresilient bewiesen. Während Geldspenden 2020 in der Corona-Krise deutlich zurückgingen, zeichnet sich im Jahr 2022 trotz Inflation eine Erholung der Spendenaktivitäten von Unternehmen ab, so der Monitor Unternehmensengagement von ZiviZ im Stifterverband. 2022 spendeten 87% der Unternehmen Geld an Vereine und Verbände – 51% sogar regelmäßig. Damit liegen die Spendenaktivitäten wieder auf dem Niveau von 2018. Thematisch gibt es eine Verschiebung in Richtung Klima- und Umweltschutz sowie Gesundheit und Soziales. Das Engagement in den beliebtesten Themenfeldern Sport sowie Bildung ging dagegen seit 2018 stark zurück – gerade bei kleinen Unternehmen ist das Thema Sport deutlich gesunken, wenngleich es der wichtigste Engagement-Bereich bleibt. Diese Verschiebung können Vereine für sich nutzen! Es lohnt sich auch, einfach mal nach Unternehmen in der eigenen Region zu schauen. Denn 44% der Unternehmen engagieren sich für Menschen in ihrer Region. 51% für Kinder und Jugendliche, 39% für eigene Mitarbeitende und 22% für Menschen mit Fluchterfahrung. Hintergrund: Unternehmensengagement ist vor allem für große Unternehmen ein wichtiger Faktor für die Gewinnung und Bindung von Mitarbeiter*innen, denn besonders jüngere Generationen legen hierauf Wert. Immer deutlicher zeigen sich hier die Auswirkungen des Fachkräftemangels.  Und: 2023 geht der Trend weiter zu digitalen Unternehmensspenden! Das bestätigt Clemens Frede, der Geschäftsführer des Haus des Stiftens im Podcast Fundraising Radio: „Seit ungefähr zwei Jahren merken wir, dass sich die Motive der Unternehmen ändern. Es wird zunehmend wichtiger, die Mitarbeitenden in ihre Spendenaktivitäten mit einzubeziehen, zum Teil auch Konsumenten oder Partnernetzwerke. Es wird zunehmend wichtiger, Spendenaktivitäten digitaler und transparenter zu organisieren, sodass man eben von dem klassischen Bild der Scheckübergabe wegkommt.”  Wir lernen: Die bloße Scheckübergabe hat eine weitaus geringere Wirkung für alle Beteiligten – das Unternehmen erreicht damit weder eine größere Öffentlichkeit noch Mitarbeiterbindung und auch die gemeinnützigen Organisationen vergeben damit wertvolles Potenzial.  Mit einer Unternehmens-Spendenaktion erreichst du eine ganz neue Zielgruppe. Unternehmen können ihren Spendenbetrag für ein Matching nutzen, Sie verdoppeln also jede Spende ihrer Mitarbeiter*innen engagieren sich so mit ihren Mitarbeitenden für ein gemeinsames Ziel. Das schweißt zusammen. Genauso wie Spendenläufe – im wahrsten Sinne des Wortes. Auf betterplace.org zeigt sich übrigens, dass mehr und mehr Unternehmen für das gemeinsame Engagement mit den Mitarbeitenden auf Spendenläufe setzen.  Du willst dieses Jahr ins Unternehmensfundraising investieren? Hier findest du ein paar Tipps dazu, wie du die Unternehmen strategisch auswählst und ansprichst.   Trend 8: Offline-Veranstaltungen sind endgültig zurück – aber digitalisiert Waren gemeinnützige Organisationen 2022 noch vorsichtig, sind die Offline-Veranstaltungen nun vollständig zurück. Bei der Frage, was die Projektverantwortlichen 2023 anders machen oder ausprobieren wollen, nannten sie Offline-Spendenveranstaltungen am zweithäufigsten: Auf betterplace.org sehen wir denselben Trend: 2022 haben Live-Spendenaktionen (also Spendenläufe, Sportveranstaltungen und Feiern) auf betterplace.org mehr Spenden gesammelt als je zuvor: 720 Events haben fast eine Million Euro für 887 Projekte gesammelt. Die Spenden gingen zumeist an Organisationen in den Themenfeldern Kinder und Jugendliche Gesundheit / Mental health Bildung Die Vorteile der Online-Events, an die wir uns durch die Pandemie so gewöhnt haben, können durch hybride Veranstaltungen und Livestreaming auch genutzt werden – für größere Reichweite auch über geographische Distanzen hinweg, höhere Zugänglichkeit und geringere Reisekosten. Und dank des QR-Codes können alle Offline-Veranstaltungen sich die Vorteile des Online-Fundraisings vollends zu Nutze machen. Das sind unsere 8 Trends für 2023! Egal auf welche Zielgruppe oder Strategie du dich dieses Jahr fokussierst, wir unterstützen dich mit unseren Angeboten der betterplace academy und von betterplace.org.>>> Du hast Feedback zu diesem Artikel? Dann schreib uns gerne unter [email protected].​​​​​​>>> Diesen Artikel sollten auch deine Kolleg*innen und andere Fundraiser*innen in deinem Netzwerk lesen? 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   ​​​​​​Große Katastrophen wie das Erdbeben in der Türkei und in Syrien machen betroffen – auch Angestellte, Teamleiter*innen und CEOs. Viele wollen etwas tun – schon oft haben uns Unternehmen in Katastrophenfällen gefragt, wie sie helfen können. Zeige ihnen, wie sie Betroffenen vor Ort Hilfe leisten können! betterplace.org arbeitet seit Jahren mit Unternehmen zusammen und stellt diesen Werkzeuge zur Verfügung, um sich gemeinsam mit ihren Mitarbeiter*innen zu engagieren. Nutze diese Tipps unserer Unternehmensfundraiser*innen: 1. Wie wähle ich Unternehmen gezielt aus?2. Wie spreche ich Unternehmen an?3. Wie bitte ich ein Unternehmen um eine Spende?4. Was können Unternehmen tun?   1. Wie wähle ich Unternehmen gezielt aus? Suche nach Unternehmen, die eine Niederlassung in der betroffenen Region haben: Unternehmen, die in dem betroffenen Gebiet eine Niederlassung haben, können eher bereit sein, auf eine Katastrophe zu reagieren. Unternehmen, die sich im direkten Umkreis eurer Organisation befinden. Gesellschaftliches Engagement ist für Unternehmen ein Werkzeug des Employer Branding. Deshalb engagieren sie sich gerne in ihrer Region, wo ihre Mitarbeiter*innen leben. Mach dich auf die Suche nach potenziellen Unternehmensspender*innen in deiner Region! Unternehmen, bei denen Mitglieder eurer Organisation arbeiten. Dieser persönliche Bezug kann von Vorteil sein: Vielleicht haben eure Mitglieder im Büro schon einmal begeistert von euren Projekten erzählt. Frage nach, ob Mitglieder bei ihren Arbeitgeber*innen Potenzial sehen! Unternehmen, die einen Corporate Social Responsibility-Bericht** veröffentlichen. Einige Unternehmen haben spezifische Interessen oder Schwerpunkte, wenn es um wohltätige Spenden geht. Manche haben spezifische Programme und Budgets für die Katastrophenhilfe vorgesehen. Unternehmen, die bereits in der Vergangenheit Katastrophenhilfe geleistet haben. Sie sind möglicherweise eher bereit, dies wieder zu tun. Suche z.B. in der Presseberichterstattung, den Pressemitteilungen des Unternehmens oder im CSR-Bericht. Unternehmen, die einen Bezug zur Region haben, in der die Katastrophe passiert ist. Verkauft das Unternehmen seine Produkte dort? Oder hat das Unternehmen eine historische Verbindung zu der Region wie bei dem Stahlunternehmen Arcelor Mittal? Der Konzern hat nach eigenen Angaben seit Jahrzehnten viele türkischstämmige Mitarbeitende. Laut Vorstandschef Reiner Blaschek arbeiten an den Standorten in Deutschland sehr viele Menschen, die eine familiäre oder freundschaftliche Verbindung nach Syrien oder in die Türkei haben. Die Belegschaften an den Standorten Hamburg, Bremen, Eisenhüttenstadt und Duisburg wollten Unterstützung leisten, so der Pressesprecher des Unternehmens. Der erreichte Spendenbetrag werde dann vom Unternehmen verdoppelt.   2. Wie spreche ich Unternehmen an?  Du kannst Unternehmen klassisch über E-Mail oder Telefon erreichen. Aber um mit deiner Anfrage Erfolg zu haben, bedarf es weiterer Recherche:  Wenn das Unternehmen ein Programm zur Hilfe im Fall von Naturkatastrophen hat, ist auf der Webseite vielleicht ein*e  Ansprechpartner*in für CSR** und philanthropische Programme angegeben. Stelle dort eine Anfrage. Du kannst dich auch an die örtlichen Büros oder Niederlassungen in der betroffenen Region wenden. Das solltest du aber nur tun, wenn das Unternehmen nicht selbst auch von der Naturkatastrophe betroffen ist. Wenn es keine CSR-Abteilung gibt, dann kann auch die Marketingabteilung spannend sein. Denn öffentlichkeitswirksame Hilfe in Katastrophenfällen ist immer auch eine Frage des guten Rufes, des Brandings und der Öffentlichkeitsarbeit. Unsere Unternehmensfundraiser*innen haben auch gute Erfahrungen mit Personalabteilungen gemacht. Denn für diese ist die Option interessant, eine Spendenaktion zusammen mit den Mitarbeitenden zu starten, also gemeinsam mit den Mitarbeiter*innen Spenden zu sammeln und so die Bindung der Mitarbeitenden zu stärken.  Auch Social-Media-Plattformen kannst du nutzen, um Unternehmen zu kontaktieren. Auf LinkedIn findest du oft die Verantwortlichen der CSR-Programme. Poste auf diesem Kanal über die Situation vor Ort und die konkrete Hilfe, die du leistest. Benenne, wie das Unternehmen helfen kann, markiere es und verwende die relevanten Hashtags, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. In gleicher Weise kannst du dir auch auf Twitter die Aufmerksamkeit von Unternehmen sowie Kund*innen und Mitarbeiter*innen verschaffen. Egal über welchen Weg du das Unternehmen kontaktierst, es ist wichtig, professionell und klar zu kommunizieren. Wie das geht, zeigen wir dir im nächsten Tipp:​​​​   3. Wie bitte ich ein Unternehmen um eine Spende? 1. Spendenbedarf und Wirkung Das A und O der Spendenbitte ist – wie bei jeder anderen Spende – dein Impact. Zeige, welche Hilfe du konkret schon vor Ort leistest und was du zusätzlich erreichen kannst, wenn du die Spende von dem Unternehmen erhältst.  Bestimme einen ganz konkreten Bedarf, den du mit Hilfe des Unternehmens decken möchtest. Lege kurz die Pläne der Organisation für Hilfs-, Wiederherstellungs- oder Wiederaufbaumaßnahmen dar und erläutere, wie die Mittel für die Umsetzung dieser Pläne verwendet werden. Gegebenenfalls kannst du auch benennen, welche anderen Unternehmen, Großspender*innen oder institutionelle Spender*innen wie Stiftungen und größere Hilfsorganisationen schon Spenden zugesagt haben und was du mit dem Geld finanzieren wirst. Es muss aber klar sein: Ohne das Unternehmen kannst du den oben genannten Bedarf nicht decken. 2. Transparenz und Rechenschaftspflicht Ihr seid eine gemeinnützige Organisation, die Spendengelder nur entsprechend des Spendenzweckes ausgeben wird. Diese Information muss auf jeden Fall mit rein. Ihr seid Mitglied der Initiative Transparente Zivilgesellschaft? Das solltest du erwähnen.  3. Euer Alleinstellungsmerkmal Welche Hilfe könnt nur ihr leisten – und keine andere Organisation? Deine Organisation ist schon seit Jahren vor Ort im Einsatz? Ihr habt schon lange Partnerschaften mit Organisationen vor Ort? Oder habt ihr langjährige Erfahrung in der Katastrophenhilfe? Eure konkreten Antworten auf diese Fragen wirken besonders überzeugend.  4. Dringlichkeit und Emotion Nutze auch aktuelle Medienberichterstattung über die Katastrophe, z.B. Zitate von Betroffenen, und zeige mit ein bis zwei Fotos eurer Organisation vor Ort, wie dringend die Hilfe benötigt wird. Beschreibe die Auswirkungen der Katastrophe und das Ausmaß der Schäden bildhaft und konkret. 5. Vorteile für das Unternehmen Erläutere, wie das Unternehmen für seine Spende gewürdigt werden kann, z. B. durch Medienberichterstattung, Beiträge in sozialen Medien oder eine Erwähnung auf eurer Webseite.     4. Was können Unternehmen tun? Das Spendenniveau von Unternehmen ist laut Monitor Unternehmensengagement 2022 wieder so hoch wie vor der Pandemie: 87% spenden gelegentlich oder regelmäßig. Dabei ist es interessant, einen Blick auf ihre stärksten Motivationen zu werfen:  einen Beitrag für die Gesellschaft leisten Bindung von Mitarbeitenden  Attraktivität als Arbeitgeber verbessern  Gerade weil die Motivation von Unternehmen angesichts des Fachkräftemangels oft die Bindung von Mitarbeitenden ist, macht es Sinn, dass sie statt nur einer reinen Spende, eine Spendenaktion gemeinsam mit ihren Mitarbeiter*innen organisieren. So eine Spendenaktion können Unternehmen ganz leicht über betterplace.org erstellen: Das Unternehmen kann am Anfang einen Betrag als erste Spende in den Topf werfen oder – noch besser – auf der Spendenaktionsseite ankündigen, dass es jede Spende der Mitarbeitenden am Ende verdoppeln wird. Mitarbeiter*innen freuen sich, wenn ihre Spende dank des Matchings doppelt so viel Wirkung hat – und sie spenden dann auch eher. So wird die Aktion besonders erfolgreich. Der Vorteil für das Unternehmen: Die Unternehmensspende hat doppelt so viel Wirkung und es kommt doppelt so viel Geld für das Hilfsprojekt zusammen.  Das Matching kann zeitlich begrenzt werden, z.B. können bis zu einem bestimmten Budget alle Spenden gematcht werden, die bis zu einem bestimmten Termin eingehen. Dann besteht eine starke Dringlichkeit für die Mitarbeiter*innen, die Spende nicht zu vertagen – und dann eventuell zu vergessen – sondern wirklich sofort auf den “Spenden”-Button zu klicken. Wir haben eine praktische Broschüre zusammengestellt, die das Spendenaktions-Tool für Unternehmen erläutert und alle Vorteile erklärt. Diese kannst du Unternehmen zusätzlich zu euren Informationen zu eurer Arbeit gleich mitschicken. So wissen sie, dass ihre Spende und die Spenden ihrer Mitarbeiter*innen von betterplace.org sicher an euch weitergeleitet werden und sie sehen gleich, wie die  Spendenaktionsseite aussehen kann. Broschüre für Unternehmen herunterladen So, jetzt hast du alles, was du brauchst, um Unternehmen nach einer Spende für die Erdbebenhilfe in Syrien und der Türkei zu bitten. Viel Erfolg dabei!  Du hast noch offene Fragen? Feedback zum Artikel? Oder dir fallen noch mehr Tipps ein, die gut funktioniert haben? Wir updaten diesen Artikel gern! Teile deine Erfahrung mit uns unter [email protected]​​​​​​  **CSR steht für "Corporate Social Responsibility". Darunter ist die gesellschaftliche Verantwortung von Unternehmen im Sinne eines nachhaltigen Wirtschaftens zu verstehen. CSR ist die Verantwortung von Unternehmen für ihre Auswirkungen auf die Gesellschaft. Dies umfasst soziale, ökologische und ökonomische Aspekte. Du fandest den Artikel hilfreich? Dann freuen wir uns, wenn du ihn teilst. Diese Seite weiterempfehlen

  Ob 10%, 15% oder sogar 25% – für euch bedeutet eine Matching-Aktion von betterplace.org mehr Spendengelder. Es lohnt sich, an betterplace.org-Matching-Aktionen gezielt teilzunehmen. Was das bedeutet und was ihr tun könnt, um von unseren Matching-Aktionen möglichst stark zu profitieren, erfährst du in diesem Artikel. Was ist eine Matching-Aktion?Warum lohnt es sich, an Matching-Aktionstagen teilzunehmen?Wie kann ich meine Unterstützer*innen gezielt zum Tag der Matching-Aktion mobilisieren?Tipp 1: Gezielte Kommunikation auf allen KommunikationskanälenTipp 2: Link direkt zum Spendenformular auf betterplace.orgTipp 3: Speziell morgens mobilisierenTipp 4: Multiplikator*innen aktivierenTipp 5: Ein Ziel und Meilensteine kommunizierenTipp 6: Das Ergebnis sichtbar machen und feiern   Was ist eine Matching-Aktion? Zu besonderen Anlässen verstärkt betterplace.org Spenden für Projekte, die auf unserer Plattform Spenden sammeln. Das kann zu ganz bestimmten Anlässen für thematisch passende Projekte sein –  wie zum Beispiel der Weltfrauen- oder Tierschutztag – oder für alle Projekte auf betterplace.org – wie zum Tag der Wohltätigkeit. Mit beispielsweise 10 %, 15 % oder 25 % extra wollen wir euch an diesen Tagen unterstützen und zusätzlich zu eurer großartigen Arbeit einen weiteren Anreiz schaffen, damit eure Unterstützer*innen Geld spenden. Für solche Tage stellt betterplace.org ein bestimmtes Budget zur Verfügung. Alle Spenden werden erhöht, bis der Matching-Topf leer ist.    Warum lohnt es sich, an Matching-Aktionstagen teilzunehmen?  Eine Matching-Aktion ist ein sehr guter Anlass für dich, zu Spenden für dein Projekt aufzurufen, denn: Menschen spenden lieber, wenn ihre Spende einen doppelten Effekt hat. Ihre Spende wird dank des Matchings 10 % oder 20 % mehr Wirkung haben!  Es ist zudem auch ein guter Kommunikationsanlass – ob nun gespendet wird oder nicht: Erzähl, von einem Erfolg, davon, was ihr erreicht habt oder lass eine Person zu Wort kommen, der ihr mit eurem Verein geholfen habt. Und erwähnt zusätzlich den Matching-Aktionstag! Das Matching findet oft nur an einem einzelnen Tag statt. Daher besteht eine starke Dringlichkeit für eure Unterstützer*innen, die Spende eben nicht auf nächste Woche zu vertagen – und dann eventuell zu vergessen – sondern wirklich sofort auf den “Spenden”-Button zu klicken. Nutze diese Chance für dein Projekt!  ​​​​ Wie kann ich meine Unterstützer*innen gezielt zum Tag der Matching-Aktion mobilisieren? Wir haben hier sechs Maßnahmen zusammengestellt, mit denen du sicherstellen kannst, dass die Matching-Chance nicht ungenutzt an eurem Projekt vorüberzieht:   Tipp 1: Gezielte Kommunikation auf allen Kommunikations-Kanälen Du solltest den Matching-Tag auf jeden Fall sowohl über den Newsletter (auf betterplace.org und per E-Mail) sowie über Social Media bewerben. Er darf bei deinen Unterstützer*innen nicht untergehen! Am besten kündigst du den Aktionstag bereits 2 Wochen vorher an. Sollte jemand sowieso spenden wollen, kann er*sie damit bis zum Aktionstag warten, um durch das Matching noch mehr beitragen zu können. Wir stellen euch über den Newsletter für Projektverantwortliche immer Share-Grafiken zur Verfügung, die ihr ganz leicht zur Ankündigung des Matching-Tags auf Social Media und im Newsletter nutzen könnt. Zum Beispiel diese: Es kann sein, dass ihr sowieso zum Aktionstag eine Kampagne geplant habt – z.B. am Jahrestag des Kriegsbeginns in der Ukraine – da der Tag für euer Projekt von Bedeutung ist. Dann solltest du das Matching in der kompletten Kommunikation zum Aktionstag immer wieder erwähnen. Es reicht schon ein kleiner Zusatz zum Text unter einem Post: “Wusstest du es schon? betterplace.org verstärkt am 24.2., ein Jahr nach Kriegsbeginn, deine Spende für unser Projekt um 24 %! Nutze diesen Vorteil und spende am 24.2.hier: Link-zum-Spendenformular” Dieser Zusatz lässt sich sehr leicht an all eure Social-Media-Posts dran hängen – ob sie nun zur Kampagne zum Aktionstag gehören oder nicht. Erinnere eure Unterstützer*innen zudem einen Tag vor dem Matching-Tag noch einmal sowie am Matching-Tag selbst. Plane diese Erinnerung gleich mit ein und legt fest, wer dafür verantwortlich ist. Auch für diesen Countdown stellen wir dir Grafiken zur Verfügung.   Tipp 2: Link direkt zur Spendenseite auf betterplace.org Wichtig ist zu beachten: Die Aktion gilt nur auf unserer Spendenplattform. In deiner Kommunikation musst du also als Spendenlink überall den Link zu eurer Projektseite auf betterplace.org benutzen! Am besten nutzt du dafür den direkten Link zur Spendenseite. Diese öffnet sich, wenn man auf den Spenden-Button klickt. Deine Unterstützer*innen landen dann direkt hier:   Tipp 3: Speziell morgens mobilisieren Für den Matching-Aktionstag steht immer ein bestimmter Betrag zur Verfügung. Ab 00:00 Uhr um Mitternacht wird jede Spende erhöht – bis der Matching-Topf leer ist. Rufe also dazu auf, möglichst früh am Tag zu spenden, damit der Topf dann noch gefüllt ist und die Spende auf jeden Fall verstärkt wird.   Tipp 4: Multiplikator*innen aktivieren Nichts ist so wirksam wie Mund-zu-Mund-Propaganda. Menschen reagieren oft dann, wenn Freund*innen oder Familienmitglieder sie auf ein Projekt oder eine Spendengelegenheit aufmerksam machen. Informiere daher ungefähr zwei Wochen vor dem Aktionstag eure treuesten Unterstützer*innen – seien es freiwillige Helfer*innen, Vereinsmitglieder oder Menschen, denen ihr in der Vergangenheit geholfen habt oder deren Familienmitglieder, die euch seitdem unterstützen.  Erinnere auch eure Multiplikator*innen nochmal einen Tag vor dem Matching-Tag. Plane diese Erinnerung gleich mit ein und legt fest, wer dafür verantwortlich ist.   Tipp 5: Ein Ziel und Meilensteine kommunizieren  Solltest du Geld für einen ganz spezifischen Bedarf benötigen, dann lege einen ganz speziellen Bedarf für den Aktionstag an, z.B. über einen Betrag von 1.000 Euro. Kommuniziere diesen Bedarf in jeder Kommunikation zum Matching-Tag und setze damit ein ganz konkretes Ziel: Wir brauchen XXX Euro an Spenden am Aktionstag, um XY erreichen zu können. Es lohnt sich, am Tag einen Zwischenstand über eure Kommunikationskanäle zu schicken. Habt ihr die Hälfte erreicht? Mache sichtbar, dass schon einige Menschen gespendet haben und sporne mit dem konkreten gemeinsamen Ziel weitere Leute zum Spenden an!​ Tipp 6: Das Ergebnis sichtbar machen und feiern  Menschen freuen sich immer, wenn sie sehen, was sie gemeinsam mit anderen Menschen erreicht haben. Bedankt euch für alle Spenden – auch wenn sie nicht erhöht wurden, da der Matching-Topf schon leer war. Ohne den Matching-Aktionstag und den zusätzlichen Anreiz hätte die Person vielleicht nicht gespendet. Du kannst z.B. eine automatisierte Nachricht für diesen Tag einrichten. Feiere das Gesamtergebnis auch mit einem Social-Media-Post. Mache sichtbar, wie viele Menschen gespendet haben und euch unterstützen – auch für diejenigen, die nicht gespendet haben. Vielleicht inspiriert es sie, beim nächsten Mal dabei zu sein! Dir fallen noch mehr Tipps ein, die bei euch gut funktioniert haben!? Wir updaten diesen Artikel gern! Teile deine Erfahrung mit uns unter [email protected]. ​​​​​​   Diese Seite weiterempfehlen

Es ist gefühlt jedes Jahr gleich: Und plötzlich ist Weihnachten! Kleinere Vereine haben oft keine Kapazitäten für eine monatelang im Voraus geplante Winterkampagne. Sie sind eher agil unterwegs: Über kurze Entscheidungswege wird überlegt, was kurzfristig umgesetzt werden kann. Genau für euch sind diese Last-Minute-Tipps – aber natürlich sind sie auch für alle anderen hilfreich:Wir haben uns gefragt, was die “Low Hanging Fruits” beim Weihnachtsfundraising sind – das sind die Früchte, die man mit wenig Aufwand ernten kann, also ein Mehr an Spenden, für das nur ein relativ geringer Aufwand notwendig ist.Diese Liste an Tipps ist nicht als To-do-Liste gedacht, die du komplett abarbeiten sollst. Im Gegenteil: Suche dir ein bis zwei Tipps aus und setze sie zusätzlich zu eurer regulären Arbeit im Dezember um. Oder noch besser: Suche dir den Tipp aus, der eure bisherige Planung ergänzt und dazu beiträgt, eure Spendenergebnisse zu verbessern. Und im nächsten Jahr gehst du einen anderen Tipp an. Das sind unsere Last-Minute-Tipps für den Dezember:1. Projektseiten-Check: Mache deutlich, wofür die Spenden genutzt werden und welche Wirkung sie haben2. Spenden mit einem Klick: Mache deinen Spender*innen die Online-Spende so einfach wie möglich3. Der Newsletter zum Jahresende: ein Muss für jede Organisation4. Leitfaden für einen starken Spendenaufruf – inklusive Trick für wirkungsvolle Spendenvorschläge!5. Rufe an Tagen zu Spenden auf, an denen viel gespendet wird – und an den Advents-Sonntagen mit 20 % extra6. Es ist nicht zu spät: Sprich Unternehmen an!7. Spenden statt Geschenke: Hilf deinen Unterstützer*innen bei der Geschenk-Suche!8. Danke sagen – das Rezept, um Spender*innen zu binden und zu Multiplikator*innen zu machen   1. Spendenseiten-Check: Mache deutlich, wofür die Spenden genutzt werden und welche Wirkung sie haben Sind Spendenseiten und Projektseite bereit für die spendenreichste Zeit des Jahres? Befragungen der Spender*innen auf unserer Plattform zeigen: Erfahrungen zeigen zudem, dass Spender*innen dann gern spenden, wenn sie wissen, welche Wirkung ihre Spende hat. Dieses Wissen kannst du für dich nutzen! Wenn du diese Fragen im Text deiner Projektseite oder Spendenseite beantwortest, dann erhöhst du die Chance, dass Unterstützer*innen, die du erfolgreich auf eure Projektseite gebracht hast, wirklich spenden: Wer seid ihr? Wofür setzt ihr euch ein und seit wann macht ihr euch dafür stark? Warum macht ihr das? Warum ist das wichtig?Was hat euch dazu gebracht? Was habt ihr bereits mit euren Spenden erreicht? Was ist die Wirkung einer Spende? Hier ist es gut, konkrete Spendenbeispiele zu benennen. So macht es zum Beispiel der TierVersuchsGegner Berlin und Brandenburg e.V., der mit Bussen mobile Aufklärung zu Tierversuchen betreibt: In der Winterzeit lohnt es sich zudem, passend zu Weihnachten spezifische Bedarfe anzulegen. Der Vorteil: So vermittelt ihr tagesaktuelle Dringlichkeit. Zum Beispiel so: Weihnachtsaktion – 50 Sportrucksäcke für 50 Kinder! Weihnachtsessen für Obdachlose Weihnachtsfest für bedürftige Kinder – hilf mit! Du hättest gern mehr Infos und Unterstützung beim Optimieren deiner Projektseite? Im Online-Kurs “Spenden sammeln mit betterplace.org” findest du weitere Tipps für eine überzeugende Projektseite. Nimm dir 10 Minuten Zeit, um dir die Tipps & Best Practices anzusehen!   2. Mit einem Klick: Mache deinen Spender*innen die Online-Spende so einfach wie möglich Egal ob der Kontaktpunkt mit deiner Zielgruppe auf der Webseite liegt, in einem Brief, in deiner Instagram-Story oder im Newsletter: Stelle unbedingt sicher, dass du immer einen klaren Spendenaufruf integrierst und direkt eine Spendenmöglichkeit, also einen Link zur Spendenseite, anbietest. Ja, du hast richtig gelesen: Auch wenn du zum Jahresende einen Brief verschickst, stelle den Leser*innen darin einen Link zur digitalen Spendenseite zur Verfügung! Ein QR-Code, der mit einem Klick zur Spendenseite führt, lässt sich einfach mit gängigen QR-Code-Generatoren erzeugen! Sind die Klickwege lang, springen nämlich viele Unterstützer*innen ab. Das gilt es zu verhindern. Du verlinkst also nicht zur Startseite deiner Webseite, wo sie weiter suchen müssten, um zur Spendenseite zu gelangen, sondern direkt zur Spendenseite, in die das Spendenformular integriert ist. Mit einem sehr kurzen und prägnanten Text machst du auf der Spendenseite nochmal die Wirkung der Spende klar, um die letzten Zweifel zu nehmen. Dann sehen deine Unterstützer*innen sofort das Spendenformular und können die Spende schnell tätigen.Idealerweise können die Unterstützer*innen direkt mit ihrer favorisierten Bezahlmöglichkeit von PayPal bis zu SEPA Lastschrift oder Kreditkarte bezahlen, wie dies auch beim betterplace.org-Spendenformular möglich ist. **Mache es ihnen so einfach wie möglich! **   3. Der Newsletter zum Jahresende: ein Muss für jede Organisation Erzähle euren Unterstützer*innen von eurem Jahr und mache das Ganze mit Bildern zu einem spannenden Jahresbericht. Erzähle, was ihr in diesem Jahr alles geschafft habt, von euren größten Herausforderungen und Erfolgen. Gibt es vielleicht eine besonders schöne Geschichte, die ihr teilen wollt?Darauf aufbauend kannst du von euren Plänen berichten: Was habt ihr nächstes Jahr vor und wie kann man euch unterstützen? Wichtig ist, dass du eure Spender*innen mitnimmst und ihnen zeigst, dass eure Arbeit ohne sie nicht möglich ist.Achte darauf, einen Bezug zum*zur Spender*in herzustellen. Warum schreibst du gerade ihm*ihr? Einen persönlichen und emotionalen Bezug aufzubauen, gelingt oft durch die direkte Ansprache durch eine ganz konkrete Person. Lasse z. B. Spender*innen & Freiwillige in deinem Newsletter sprechen.Sehr wichtig ist, dass du eine gute Betreffzeile wählst. Die Betreffzeile ist das, was der*die Leser*in als Erstes sieht. Sie entscheidet darüber, ob er*sie deine E-Mail öffnet. Mache ein kreatives Brainstorming, lasse den Ideen freien Lauf und notiere schnell circa 20 Vorschläge. Suche dir dann die besten zwei aus. Solche Betreffzeilen funktionieren im Allgemeinen gut: Du willst vor der spendenreichsten Zeit des Jahres nochmal deine Newsletter-Skills auf den neuesten Stand bringen? Dann schau in den Online-Kurs “Spendensammeln mit E-Mails” mit Anne Isakowitsch rein! Sie ist langjährige Campaignerin und erfahrene Fundraiserin bei Sum of Us und WeMove. Frische in nur 30 Minuten dein Wissen über starke Spenden-E-Mails auf!   4. Leitfaden für einen starken Spendenaufruf – inklusive Trick für wirkungsvolle Spendenvorschläge! Mache zunächst deutlich, was der Anlass deiner Bitte ist. Gibt es ein konkretes Ziel oder vielleicht einen Notfall? Je höher die Aktualität und Dringlichkeit ist, desto besser. **Nutze Fotos und Geschichten, um einen emotionalen Bezug zum*zur Leser*in aufzubauen. ** Ob du eine E-Mail schreibst oder einen Social Media Post: Sei knapp und bringe die Sache auf den Punkt. Sei zudem präzise! Fordere die Leser*innen genau zu einer Sache auf: zu Spenden. Gibst du ihnen mehrere Alternativen, fangen sie an zu überlegen, ob sie dies oder jenes machen. Das überfordert und das Risiko ist größer, dass sie am Ende nichts machen. Sprich immer ein*e Leser*in persönlich an. Spenden-E-Mails sollten den Adressaten oder die Adressatin direkt ansprechen. Nutze auch in sozialen Medien für den Spendenaufruf die Einzahl: Spende jetzt! (Nicht: Spendet jetzt!). Sei transparent! Wie viel Geld wird wofür benötigt? Was genau muss von dem Geld bezahlt werden? Wichtig ist zudem, dass du stets verdeutlichst, was durch die eine Spende erreicht werden kann. So vermittelst du das wichtige Gefühl, tatsächlich einen Unterschied machen zu können. Konkrete Infos helfen hieri mehr als die großen Zahlen. “Mit 50 Euro kannst du einem Menschen in der Kälte eine Winterjacke schenken“ vermittelt die Wirkung wesentlich konkreter als „Ihre Spende hilft den 5000 Obdachlosen in Berlin”. Zudem macht es die Spender*innen zum Teil der Geschichte. Und hier noch ein wirkungsvoller Bonus-Kniff: Nutze die Psychologie der Spendenvorschläge für dich! Ein kleines Detail, das einen großen Effekt haben kann: Bitten wir einen Menschen um eine Spende von 10 Euro, dann spendet er*sie zumeist 10 oder vielleicht 20 Euro. Bitten wir dieselbe Person aber um eine Spende von 30 Euro, dann würde ein und dieselbe Person oft auch die 30 Euro spenden. Diesen Effekt kann man sich zunutze machen, indem man in Spendenformularen einen bestimmten Spendenbetrag bereits vorab einträgt. Aber wie kann man einen individuellen Spendenvorschlag voreinstellen? Das geht auf betterplace.org ganz einfach:Du nimmst den Link des Spendenformulars deiner Projektseite (das ist der Link, auf den du weitergeleitet wirst, wenn du auf deiner Projektseite auf den Spendenbutton klickst). Dann hängst du?donation_amount=25oder?donation_amount=55an den Link dran. Die Zahl hinter dem = steht für den Spendenbetrag, den du vorschlagen willst.Hier ein Beispiel vom TierVersuchsGegner Berlin und Brandenburg e.V. Der Verein organisiert Aufklärungsbusse gegen Tierversuche und benutzt genau diesen Kniff des angepassten Spendenvorschlags. Statt einfach aufzurufen “Spende jetzt, damit wir die Busse finanzieren können!” nutzt der Verein konkrete Spendenvorschläge: “Mit 27 € finanzierst du einen Bus für zwei Tage”. Hinter diesen Text legen sie folgenden Link:https://www.betterplace.org/de/donate/platform/projects/101649?donation_amount=27Geben wir den Link im Browser ein, dann sehen wir die 27 Euro als Spendenvorschlag voreingestellt: Den Trick benutzt der Verein auf der Projektseite, indem sie verschiedene Spendenvorschläge machen und gleich sagen, was mit der Spende finanziert wird:“Damit die Busse weiter durch Berlin fahren können, benötigen wir deine Unterstützung: Mit 27 € finanzierst du einen Bus für zwei Tage Mit 54 € finanzierst du einen Bus für vier Tage Mit 95 € finanzierst du einen Bus für eine Woche Und mit 405 € sorgst du dafür, dass ein Bus einen ganzen Monat lang fahren kann” Klick mal auf die Links! Die Beträge sind im Spendenformular jeweils voreingestellt. So kann man den Unterstützer*innen konkrete Spendenvorschläge bereits im Newsletter oder im Text auf der Projektseite nahe bringen – und landen auf der Spendenseite mit genau dem Betrag, auf den sie angeklickt haben. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie diesen Betrag spenden und nicht weniger!Falls du aus deinen Daten weißt, wie hoch die letzte Spende des*der Unterstützer*in war, kannst du sogar genau den Betrag im Spenden-Newsletter hinterlegen, der dem Spenden-Niveau der jeweiligen Person entspricht. Probier diesen Trick gleich im Winter-Fundraising aus!   5. Rufe an Tagen zu Spenden auf, an denen viel gespendet wird – und an den Advents-Sonntagen mit 20 % extra! Hast du dich mal gefragt, wann im Dezember die meisten Spenden fließen? Auf betterplace.org spenden die meisten Menschen nicht an den Weihnachtstagen, sondern an Tagen davor und danach: Nutze diese Information für euch und rufe über Social Media und andere Kanäle nicht nur zum 24.12. zu Spenden auf! Nutze z. B. die für deinen Verein passenden Aktionstage im Dezember: **03.12. ** Internationaler Tag der Menschen mit Behinderung 05.12. Internationaler Tag des Ehrenamts 10.12. Internationaler Tag der Menschenrechte 18.12. Internationaler Tag der Migrant*innen 20.12. Internationaler Tag der menschlichen Solidarität Zeige euren Follower*innen, warum es sich lohnt, gerade euch mit ihrer Spende zum Jahresende unterstützen. Plane eure weihnachtlichen Spendenaufrufe gezielt. Damit du nicht am Wochenende oder nach dem Feierabend vor Facebook hängen musst, kannst du Posts bereits vorher planen und einstellen.Auch zu den Adventssonntagen solltest du auf jeden Fall zu Spenden aufrufen, denn auch dieses Jahr gibt es wieder unser Adventskranz-Matching! Gerade in diesem Jahr ist es uns ein Anliegen, gelebte Menschlichkeit zu verstärken. Auf jede Projektspende auf betterplace.org bis maximal 200 Euro legen wir deshalb an den Adventssonntagen nochmal 20 % drauf. Damit euer Projekt davon profitieren kann, haben wir eine Grafik erstellt, die du einfach auf euren Social-Media-Kanälen oder im Newsletter nutzen kannst, um eure Unterstützer*innen zu den Adventssonntagen zum Spenden aufzurufen. Jetzt Grafik herunterladen, damit eure Unterstützer*innen die 20 % extra nicht verpassen   6. Es ist nicht zu spät: Sprich Unternehmen an! Oft kommen auch Personalverantwortliche und CSR-Beauftragte erst Anfang Dezember dazu, sich Gedanken zu ihrer Weihnachtsfeier und dem Weihnachtsgeschenk für ihre Mitarbeitenden zu machen. (CSR steht für “Corporate Social Responsibility” bzw. auf Deutsch “Unternehmensverantwortung”) Unternehmen haben heutzutage ein Interesse daran zu zeigen, dass sie gesellschaftlich eine positive Wirkung haben. Stelle ihnen euren Verein vor, eure Wirkung und was ihr im nächsten Jahr erreichen wollt. Zeige, wofür ihr das Geld nutzen wollt, und schlage ihnen eine kostenlose Mitarbeiter*innen-Spendenaktion für eure Organisation vor!Der Vorteil für das Unternehmen: Eine Spendenaktion mit den Mitarbeiter*innen zu starten, kann ein tolles weihnachtliches Teamevent sein. Als Weihnachtsgeschenk können sie alle eingehenden Spenden verdoppeln – eine schöne Alternative zum klassischen Rotwein & Kekse. Zudem schaffen sie etwas gemeinsam, können ihre Werte und Visionen auf besondere Weise demonstrieren und schaffen ein tolles Weihnachtserlebnis.Ihr denkt, solche Unternehmensspenden gehen nur an große Vereine? Diese Spendenaktion hat Gore (u. a. Hersteller von Gore-Tex-Bekleidung und Schuhen) für ein Hospiz in München gestartet: Du siehst also: Auch deine Organisation kann potentiell von einem Unternehmen unterstützt werden. Nun mal ganz konkret: Wen kannst du ansprechen?​​Schaue nach Unternehmen, die sich im direkten Umkreis eurer Organisation befinden. Große Weltmarktführer in ihrem Bereich sind oft mittelständische Unternehmen, die von außen recht unscheinbar wirken. Informiere dich, was es in eurer Nähe gibt! die eine Zielgruppe ansprechen, die ihr auch unter euren Unterstützer*innen habt. Für Unternehmen sind eure Unterstützer*innen potenzielle Neukund*innen! . Für Unternehmen aus der Gesundheitsbranche kann es zum Beispiel interessant sein, ein Hospiz zu unterstützen. die einen CSR-Bericht veröffentlichen und jedes Jahr über ihre gesellschaftliche und ökologische Wirkung informieren. Das sind tolle Aktionen vom VfL Bochum 1848 und Capgemini. Beide starten jedes Jahr zu Weihnachten Spendenaktionen auf auf betterplace.org: Du willst deiner Ansprechperson im Unternehmen weitere Infos an die Hand geben? Wir haben eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für sie – und wer weiß, vielleicht ist das der Start ins Unternehmensfundraising und der Beginn einer jahrelangen Förderpartnerschaft mit dem Unternehmen!Jetzt Schritt-für-Schritt-Anleitung für Unternehmen ansehen   7. Spenden statt Geschenke: Hilf deinen Unterstützer*innen bei der Geschenk-Suche! Statt dem zwanzigsten Paar Socken für den Vater und dem zehnten Buch für die Schwester – warum nicht eine Spende verschenken? Noch spannender wird diese Möglichkeit, wenn die allgemeine Spende zu einer ganz konkreten Sache wird: beispielsweise zu einer Rettungsweste für die Rettung einer geflüchteten Person im zentralen Mittelmeer. Gestaltet entsprechende Spendenurkunden und bietet sie euren Spender*innen als Geschenkalternative an!Auf betterplace.org erhalten Spender*innen solche Geschenkurkunden unkompliziert zu jeder Spende. In jeder Bestätigungsmail gibt es eine Spendenurkunde zum Verschenken. Diese können eure Unterstützer*innen ausdrucken und einen persönlichen Gruß darauf schreiben.   8. Danke sagen – das Rezept, um Spender*innen zu binden und zu Multiplikator*innen zu machen Bevor die Weihnachtsspenden eingehen, überprüft nochmal eure automatisierten E-Mails und eure Vorlagen zum Dankesagen! Auf betterplace.org kannst du diese im Administrationsbereich deiner Projektseite unter dem Menüpunkt “Dankesbotschaften” überarbeiten. Denn jede eingegangene Spende ist eure einmalige Gelegenheit, Spender*innen zu binden und sie zu Multiplikator*innen zu machen! Hier eine kleine Checkliste: Berichte in der Dankesnachricht noch einmal, was ihr erreicht habt, z. B. wie viele Menschen ihr unterstützen konntet. Mache die Wirkung in persönlicher Weise deutlich, z. B. mit dem Zitat eines Menschen, den ihr unterstützt habt, oder von einem Vereinsmitglied. Erinnere deine Spender*innen daran, dass ihr eure Ziele nur umsetzen könnt, wenn viele spenden und bitte sie um einen Post in ihren Social-Media-Kanälen. Darin können sie kurz sagen, warum sie für euch gespendet haben und direkt den Link zu eurer Winterspendenseite verlinken. Schaffe ein Verbundenheits- und Wir-Gefühl, z. B. mit einem “Wir sind so stolz auf das, was wir zusammen geschafft haben!”. Mache die Spender*innen zum Teil eurer Erfolgsgeschichte! Integriere ein Bild oder ein Video mit einer persönlichen Dankesbotschaft. Von Mensch zu Mensch und Angesicht zu Angesicht funktioniert (Ver-)Bindung immer noch am besten! Einfach die Kamera vom Smartphone nutzen und los. Das muss nicht professionell, aber kann gern individuell sein, z.B. für Groß-, Dauer- und Mehrfachspender*innen. Persönlich: Der Absender sollte eine konkrete Person sein, zum Beispiel der Name der Fundraiserin oder eines Vorstandsmitglieds. Zeige Emotion – werde als Mensch sichtbar! Das ist z.B. mit Ausrufen wie “Ihr seid der Wahnsinn!” möglich, wenn ein großes Spendenziel erreicht wurde, oder auch durch Emojis im Text. Weite deinen Dank zur Einladung aus! Lade den*die Spender*in z. B. zum anstehenden Neujahrsempfang deiner Organisation ein, bitte sie*ihn, die Informationen zur Arbeit deiner Organisation auch in ihrem*seinem Freundeskreis zu teilen. Du kannst sie auch einladen, sich auch ehrenamtlich für dein Projekt zu engagieren. Ziel sollte es sein, dass Spender*innen dir auf deine Dankesnachricht antworten. Damit baust du eine Beziehung zu ihnen auf – und kannst sie später vielleicht auch noch ein weiteres Mal um eine Spende bitten. Deshalb ist es auch wichtig, auf das Feedback zu deiner Nachricht zu hören: Gibt es positive Rückmeldung oder Kritik? Entsprechend kannst du deine nächste Dankesnachricht anpassen. Bei größeren Spenden lohnt es sich, die Spender*innen direkt und persönlich mit einer individuellen Nachricht zu kontaktieren. Das ist auf betterplace.org innerhalb von 21 Tagen nach Eingang der Spende möglich. Sprich sie*ihn mit Namen an, nimm Bezug auf die Spendenhöhe und betone noch einmal, was diese Spende ermöglicht! Jeden Montag erhältst du von betterplace.org eine Übersicht mit allen Spenden, die in der letzten Woche eingegangen sind. So siehst du direkt, wem du individuell Danke sagen willst! Alle weiteren Infos, wie du eure Spender*innen über betterplace.org kontaktieren kannst, findest du hier. Jetzt bist du gut gerüstet für den Endspurt zum Jahresende. Wir wünschen dir viel Erfolg dabei!​​​​​​   Diese Seite weiterempfehlen * Bedingungen:Für jeden Adventssonntag (27.11., 4.12., 11.12., 18.12.) stehen max. 15.000 € für das Matching zur Verfügung. Es werden ausschließlich Einzelspenden auf Projekte auf betterplace.org mit 20 % gematcht. Ausgeschlossen sind demnach Dauerspenden, Spenden über externe Spendenformulare, auf Partnerplattformen und Spenden auf Spendenaktionen. Alle Spenden bis einschließlich 200 € werden mit 20 % verstärkt. Bei Spenden über 200 € werden pauschal 40 € gematcht. Der Matchingbetrag wird 14 Tage nach Ende der Aktion an die jeweiligen Projekte ausgeschüttet.